神奈川県の相模原市は、東京や横浜のベッドタウンとして人気のエリアです。小田急線の相模大野駅や京王線・JR横浜線の橋本駅、JR横浜線の相模原駅などを中心街として、西には津久井湖や相模湖などの豊かな自然もある、広々とした都市です。特に橋本駅周辺は、リニア中央新幹線の駅建設が予定されており、また京王線の始発駅ということもあって、近年人気が高まっていますね。

しかし、全体として見ると、相模原市内でマンション売却を検討中の方は、そろそろ本格的に売却活動に着手したほうがいいかもしれません。相模原市を含む神奈川県の中央~西部の中古マンション市場は上昇傾向にあるからです。

ただ、慌てて売る必要はありません。市場価格自体は安定しているからです。したがって、まずは不動産業者に連絡をして、自分のマンションの査定を済ませておきましょう。査定額さえ把握しておけば資金繰り計画を立てることができますし、いつでも売却活動に入ることができるからです。

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2019年の直近1年間の相模原市のマンション相場

全国指定流通機構連絡協議会が運営している不動産取引情報提供サイト「レインズマーケットインフォメーション」(以下、レインズ)から、相模原市のマンション相場を探ってみましょう。

相模原市は、緑区、中央区、南区の3つの区で構成されています。レインズのデータによると、2019年までの直近1年間の各地区の中古マンションの単価は次のようになっています。

地域 単価
相模原市緑区 32万7,000円/㎡
相模原市南区 32万6,000円/㎡
相模原市中央区 25万1,000円/㎡

最も高い32万7,000円/㎡をつけた緑区には、冒頭でも述べた人気の橋本駅があり、都市機能や交通の便に恵まれているほか、ゴルフ場が点在する山間・森林部や、市民の憩いの場所であり観光名所でもある相模湖などもあります。

東京都心や横浜へのアクセスが比較的良好なほか、緑区はさらに八王子市にも隣接しています。八王子市は東京西部の中心都市で、八王子駅前や南大沢駅前には多くの商業施設が建ち並び、賑わいを見せています。この利便性が中古マンション価格に反映されたのでしょう。

2位は南区の32万6,000円/㎡でした。緑区とほとんど差はありません。南区の中心街は小田急線の相模大野駅周辺です。都心まで電車一本で行けるので、こちらも交通の便は良好ですね。緑区が八王子市に接しているのに対し、南区は町田市と接しています。町田市は東京南部の中心都市で、やはり駅前は非常に栄えています。緑区と対を成しているように見えますね。

中央区の中古マンション価格だけが25万1,000円/㎡と、そのほかの2区からはダウンします。2位の南区より23%も安くなっています。JR横浜線が通っており、南北方向への移動には不便しませんが、東京都心へ行く場合には乗り換えが必要になります。この点が価格に影響しているといえるでしょう。

このように、同じ市内でも地域によって中古マンションの価格は大きく上下します。

売却を検討しているマンションオーナーは、こうした地域事情をしっかり調べておくことで「適正価格」で売ることができるようになります。

相模原市を含めた神奈川県中央~西部のマンション相場推移

次の表は、相模原市を含む神奈川県中央~西部のマンション相場の推移です。この資料を分析することで、より広い視野を持って中古マンション市場の動向を確認することができます。

項目 2017年3月~5月 2017年6月~8月 2017年9月~11月 2017年12月~2018年2月 2018年3月~5月 2018年6月~8月 2018年9月~11月 2018年12月~2019年2月
合計成約数(件) 355件 282件 353件 330件 354件 324件 361件 332件
平均成約価格(円) 1719.38万円 1695.71万円 1733.57万円 1714.59万円 1791.12万円 1768.38万円 1779.24万円 1791.85万円
平均㎡単価(円/㎡) 26.19万円 25.59万円 25.87万円 25.61万円 26.46万円 26.38万円 26.83万円 27.52万円
平均専有面積(㎡) 62.74㎡ 63.40㎡ 65.09㎡ 64.77㎡ 65.09㎡ 64.19㎡ 63.59㎡ 62.41㎡

 

注目したいのは、平均成約価格です。「2017年3~5月」の1,719万円から、2年後の「2018年12月~2019年2月」には1,792万円へと4%ほど上昇しています。この数字は、相模原市内のマンションオーナーにとっては歓迎できるものです。

しかしこれだけではありません。

成約件数を「3~5月」など、四半期ごとに2017年と2018年を比べてみても、そこまで変化があるわけではありません。

つまり、成約価格は上昇しているものの、成約件数自体は同程度の水準を保っているのです。

したがって、相模原市に売却用のマンションを保有している方は、今売っても問題ないといえるのです。

相模原市のマンション相場をレインズで調べる

「マンションを売ろう」と思ったときにまず行っていただきたいのは、レインズで売却対象のマンションがある地域の相場を確認することです。

以下からレインズのサイトにアクセスして、不動産の種類と地域を入力するだけで相場を知ることができます。

レインズマーケットインフォメーション

レインズには、実際に取引されたマンションの住所、単価、最寄り駅からの距離、専有面積、間取り、築年数が掲載されています。これらの情報は、全国の不動産業者が提供しているので「間違いのない」内容といえます。

レインズをこまめにチェックしておけば、自然とマンション市場の相場観が身につくようになるでしょう。

信頼できる不動産業者を選び高く売却するためのポイント

信頼できる不動産会社を見抜くポイント

マンション売却の成否は、不動産業者にかかっているといっても過言ではありません。マンション売却では「千万円」単位のお金が動きますが、一個人はマンション販売の「素人」であることがほとんどです。そのため、納得のいく条件で売却するには、マンション販売の「プロ」である不動産業者の営業担当者と、二人三脚で売却活動を進めたほうがよいのです。

複数の不動産業者から選ぶ

不動産業者はたくさん存在します。そのなかから自分のベストパートナーを選ぶには、複数の不動産業者にマンションの査定を依頼する必要があります。

まずはデータに基づいて金額を算出する「机上査定」をしてもらい、気になった業者にはより正確な金額を出してもらうために「訪問査定」を依頼します。営業担当者がマンションの中を確認しにやってきますので、そこで信頼できる営業担当者であるかどうかがわかります。また、その地域の中古マンション取引の実績がある不動産業者かどうかも確認できます。

そうした過程を経て、最も頼りになると感じた営業担当者に、売却の仲介を依頼すればよいのです。

担当営業マンに4つの質問をする

優秀な営業担当者を見つけるために、営業担当者には次の4つの質問をしてみてください。

  • 宅地建物取引士の資格を持っていますか
  • 最近の販売実績を教えてください
  • 過去に高値で売却した実例を教えてください
  • 高く売却したときの販売戦略や販売方法を教えてください

宅地建物取引士の資格は、最近では若い人でも取得していることが珍しくありません。逆に言えば、中堅以上の営業担当者でこの資格を持っていない場合、パスしたほうがよいかもしれません。

また、販売実績や高値売却の実例を知ることができれば、その営業担当者と不動産業者の実力が推測できます。

さらに、成功した販売戦略や販売方法を聞き出すことができれば、自分の売却活動でもその戦略や方法が使えるかがわかるでしょう。

この4つの質問の答えからは、いろいろなものが見えてきます。

査定の根拠を聞く

不動産業者を絞り込む際は、査定額の根拠を尋ねることも有効です。

しっかりした営業担当者であれば、売却対象のマンションの相場価格をベースにして、地域特性やマンションのブランド力、内外装のプラスポイントとマイナスポイントを加味して査定額を算出します。このように、詳しく内訳を明かしてくれる営業担当者は頼りになります。

一方、「周辺の相場からこれぐらいですよ」といった、大ざっぱな回答をする営業担当者であれば、避けたほうが無難でしょう。情報収集能力が疑われますし、そもそも誠意も感じられませんよね。

マンション売却が得意な不動産業者を選ぶ

さらに、不動産業者によって、マンション売却が得意な会社と不得意な会社があることも覚えておいてください。

不動産業者の得意分野は、公式ホームページを見ればおおよそわかります。中古マンションの取引が得意な不動産業者は、マンション情報を多数掲載しています。また、先ほど紹介した営業担当者への4つの質問の回答からも、マンション売買が得意なのか不得意なのかがわかります。

地元密着型の不動産業者を候補に含める

不動産業者を選ぶとき、地元密着の会社に注目してみてください。中古マンションの購入者の8割はそのマンションの半径2キロ圏内に住んでいる、という調査結果があります。

地元密着の不動産業者なら、地元客に詳しいはずです。もしかしたら、売却対象のマンションが売りに出たら知らせてほしいと言っている顧客を抱えているかもしれません。

大手に頼む場合であっても、地元に営業所を構えているところを候補にするとよいでしょう。

一括査定サイトで相模原市のマンション売却が得意な業者を探す

信頼できる不動産業者選びのポイントについてご説明してきましたが、「一括査定サイト」を使うと、その作業を効率的に進めることができます。

すでにお伝えした内容と重なる部分もありますが、一括査定サイトを使うメリットについて順を追って説明していますので、ぜひ参考にしてください。

あなたの不動産を得意とする不動産会社に出会うことが売却の成功のカギ

不動産を売却する際は、不動産会社に仲介を依頼するのが一般的です。しかし、不動産会社ならどこでもいいわけではありません。あなたの不動産を得意とする会社に依頼することが大切です。

得意な不動産会社と苦手な不動産会社

では、そのような不動産会社はどのように見つければいいのでしょうか?そこで役に立つのが「一括査定サイト」です。

一括査定サイトを使ってあなたの不動産が得意な不動産会社を効率よく探す

不動産の一括査定サイトは、ネット上で自分の物件情報・個人情報を入力するだけで、一度に複数の不動産会社に無料で査定依頼ができるというものです。物件情報をもとに査定可能な不動産会社が自動表示されるので、好みの会社を選んで依頼する、という仕組みです。

一括査定イメージ

不動産会社によって出す査定額はバラバラです。そのため、査定額が出たら金額はもちろん、その根拠も各社に尋ねて比較しましょう。上の図だと、細かい部分まできちんと評価して高額を出してくれているA社に依頼したくなりますね。

ただし、買い手が付かないような過剰に高い金額になっていないか、注意も必要です。高額査定はうれしいものですが、それに加えて納得のいく根拠を示してくれる不動産会社を見分けることが重要です。

このように、一括査定サイトを使うことで、個別に不動産会社に連絡するよりも格段に効率よく依頼できるうえ、各社の比較を通じて、自分に合った不動産会社が見つけやすくなるのです。

よくある疑問

Q.まだ売却時期が決まっていないが、査定してもらえる?
A.査定してもらえます。査定結果を見てから、売却時期の検討を始めても問題ありません。

Q.住宅ローン完済前だが、売却できる?
A.売却できます。ただし、売却の完了時に住宅ローンの残額を一括返済することが条件になります。そのため、まずは査定を受けて住宅ローンの完済が可能かどうかを確かめましょう。

おすすめの一括査定サイトは「すまいValue」「イエイ」「おうちダイレクト一括査定」

一括査定サイトは、比較的よく知られているものだけでも30以上。どれを使えばいいのか迷ってしまいますよね。

いえぽーと編集部では、運営歴の長さや利用者数の多さから、信頼できる11サイトをセレクトし、利用をおすすめしています。

そのなかでも、特におすすめなのは以下の3サイトです。

一括査定サイト名 おすすめポイント 登録不動産会社 対応エリア

【公式サイトへ】
業界を代表する大手ばかりが集まっており、信頼感抜群 三井不動産リアルティ、住友不動産販売、東急リバブル、野村不動産アーバンネット、三菱地所ハウスネット、小田急不動産 全国 ※一部未対応

【公式サイトへ】
登録会社数が多く、地元密着系の不動産会社にも強い。安心して利用できるサービスも充実 大手から地元密着系まで約1,700社 全国

【公式サイトへ】
大手9社が登録しており、ヤフーのネットワークを使った売却支援も強力 ソニー不動産、大京穴吹不動産、大成有楽不動産販売、ロイヤルハウジング、ポラスグループ、東宝ハウスグループ、オークラヤ住宅、CENTURY 21、大阪宅建協会 東京、神奈川、埼玉、千葉、大阪、兵庫、京都、奈良、愛知、札幌市、福岡市

さらに、ご自身の住まいに合わせて、一括査定サイトを組み合わせて利用するのが上手な使い方です。

1つの一括査定サイトで依頼できる不動産会社の数は限られているので、あなたにとって最適な会社がそこだけで見つかるとは限りません。複数の一括査定サイトを組み合わせて使えば、より多くの不動産会社を比較できるようになるので、自分に合った会社が見つかる可能性が高まるでしょう。

以下でおすすめの組み合わせ例をご紹介していますので、参考にしてください。

首都圏や京阪神 政令指定都市などの大都市 比較的人口が少ない地域

【公式サイトへ】


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【公式サイトへ】
(地域により未対応)

各サイトの特徴は以下の通りです。

国内不動産流通の4割を占める超大手不動産会社6社が運営する一括査定サイト
おすすめポイント
  • 査定依頼件数10万件以上
  • 2017年度、年間仲介成約件数11万件以上
  • 6社合計で約840店舗
利用者数 年間成約件数11万件以上
運営開始年 2016年
提携不動産会社数 6社 ※最大手のみ
最大査定数 6社
対応エリア 全国 ※一部未対応
運営会社 三井不動産リアルティ、住友不動産販売、東急リバブル、野村不動産アーバンネット、三菱地所ハウスネット、小田急不動産

約1,700社との提携で地元・中堅企業まで充実!ユーザー目線に立った各種サポートが豊富で査定時も安心
イエイ
おすすめポイント
  • 悪徳業者を排除する「イエローカード制」を採用
  • 地元・中堅企業まで網羅した約1,700の提携企業
  • 査定後のお断り代行サービスも実施
利用者数 400万人以上
運営開始年 2007年
提携不動産会社数 約1,700社
最大査定数 6社
対応エリア 全国
運営会社 セカイエ株式会社

ヤフーとソニー不動産が共同運営。月間訪問者数約1,100万人Yahoo!不動産に物件が掲載されるので買い手に情報が届きやすい
おすすめポイント
  • Yahoo!JAPANの月間ページビューは約155億
  • 有名・安心の大手企業が多数参加
  • フランチャイズで地元密着企業まで網羅
利用者数 データなし
運営開始年 2015年
提携不動産会社数 9社 ※個別のフランチャイズ店舗は別途
最大査定数 9社
対応エリア 東京、神奈川、埼玉、千葉、大阪、兵庫、京都、奈良、愛知、札幌市、福岡市
運営会社 ヤフー株式会社・ソニー不動産株式会社

まとめ

2019年に入って、日本経済の成長に陰りが見え始めています。日経平均株価は乱高下を繰り返し、企業業績も1~2年前の勢いはありません。

2020年の東京オリンピック・パラリンピックがあるので、「そこまでは東京圏の中古マンション価格は上昇するはず」という見方もありますが、最高値を狙ってあまりギリギリまで粘るのはリスキーです。

まずは不動産業者の査定を受け、売却しようと思ったときにすぐに行動に移れる準備をしておきましょう。

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