静岡市内のマンション市場は好調を維持しているようです。静岡市内でマンション売却を検討している方は、動き始めても何の問題もありません。

ただ、2018年終盤から日本経済に陰りが見え始めていて、これも不動産価格にとってはマイナス要因となります。

静岡市内のマンションオーナーは「売れるときに売る」姿勢を取っておいたほうがよいでしょう。

そのために、まずは不動産業者に査定を依頼しておくのがおすすめです。不動産業者の営業担当者と知り合いになり、査定額を把握しておけば、いつでも売却活動に入ることができます。「売り急ぐ」必要はありませんが「売り遅れる」ことがないようにしてください。

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2019年の直近1年間の静岡市のマンション相場

全国指定流通機構連絡協議会が運営している不動産取引情報提供サイト「レインズマーケットインフォメーション」(以下、レインズ)で、2019年までの直近1年間の静岡市内のマンション相場を調べてみました。

静岡市は葵区、駿河区、清水区の3区で構成され、区ごとのマンション相場(単価)は次の通りです。

地区 相場
静岡市駿河区 27万6,000円/㎡
静岡市葵区 24万8,000円/㎡
静岡市清水区 19万円/㎡

最も単価が高かったのは、駿河区の27万6,000円/㎡でした。駿河区は主にJR東海道新幹線・東海道本線の南側に広がっており、市街地部分が多いので、単価を押し上げているものと思われます。

2位の葵区は24万8,000円/㎡で、駿河区より1割ほど安くなっています。葵区はJR東海道新幹線・東海道本線の北側に広がっており、商業施設やオフィスビルが多い静岡市の中心市街地ですが、面積がかなり大きく、北は南アルプスのほうまで区域が広がっています。そのせいで、単価が若干押し下げられていると思われますが、静岡駅周辺だけで見ると、駿河区と同等かそれ以上でしょう。

3位の清水区のマンション単価は、20万円を割り込む19万円/㎡となっています。清水区も葵区と同様に区域がかなり広く、多くを山間部が占めています。そのうえ、静岡駅から少し離れているため、単価がほか2区と比べて低くなっています。

静岡のマンション相場を調べる

個人が自分のマンションを「売ろう」と決めたら、まずはレインズのサイトを開いてみましょう。

レインズマーケットインフォメーション

サイトの画面にマンションの住所を入力するだけで、その近隣の中古マンションの売買実績を調べることができます。登録や個人情報の入力は不要です。

レインズに登録されている情報は、全国の不動産業者が提供したものなので「確かな情報」といえます。

レインズで自分のマンションの相場観をつかんでおけば、不動産業者に売却仲介を依頼するときに「営業担当者の説明がわかる」ようになります。

営業担当者は売却活動のほとんどを取り仕切ってくれるのですが、マンションオーナー自身に予備知識があれば、より充実した売却活動を展開できるでしょう。それが「適正価格」での売却につながります。

静岡県全体のマンション売却の半数以上は築20年超

以下の表は、静岡県全体のマンションの築年数ごとの売却状況を示したものです。2017年3月から2019年2月までの2年間のデータを、3ヶ月を1期として集計しています。

項目 2017年3月~5月 2017年6月~8月 2017年9月~11月 2017年12月~2018年2月 2018年3月~5月 2018年6月~8月 2018年9月~11月 2018年12月~2019年2月
合計成約数 137件 114件 131件 117件 154件 125件 124件 123件
築5年以内件数 6件 4件 3件 7件 11件 4件 10件 3件
築5年越10年以内件数 27件 16件 17件 17件 21件 22件 11件 9件
築10年越15年以内件数 15件 16件 20件 13件 21件 13件 14件 21件
築15年越20年以内件数 19件 19件 15件 19件 21件 19件 17件 19件
築20年超件数 70件 59件 76件 61件 80件 67件 72件 71件

 

まず、成約件数に注目してください。同じ四半期で比べてみると、「9~11月」を除いてすべての期で20181年の方が多くなっています。とくに最盛期である「3~5月」の2018年度の成約件数は150件を超えており、他の期間と比べても突出した数字をたたき出していますね。

つまり、静岡市内のマンション市場は好調を維持しているといってよいのではないでしょうか。

次に築年数ごとの比率を見ていきましょう。

「2017年3~5月」の築20年超のマンションは70件で、全体の137件に占める割合は51%になります。さらにその2年後の「2018年12月~2019年2月」になると築20年超のマンションの割合は58%にまで高まります。

「築年数が経っているから売りにくいのでは」という心配をする必要は、静岡県内ではあまりなさそうです。

信頼できる不動産業者を選び高く売却するためのポイント

信頼できる不動産業者を選び高く売却するためのポイント

マンションオーナーが自身のマンションを適正価格で売るには、不動産業者のサポートを得ることが欠かせないでしょう。マンションの売却は、一生のうちにそう何度も経験するものではありません。「わからないことだらけ」という売主がほとんどでしょう。

不動産業者の営業担当者は、中古マンション販売の「プロ」です。彼らに売却の仲介を依頼すれば、適正価格で購入してくれる買主を見つけてきてくれるはずです。

複数の不動産業者に査定を依頼する

不動産業者は静岡市内に多数存在します。そのなかから、自分に合った不動産業者を見つけ出す必要があります。

まずは複数の不動産業者に連絡を取り、自分のマンションの査定をしてもらいましょう。1社だけの査定を受けてもそれが適正なものなのか判断できないため、複数社の査定結果を比べてみることが重要です。

担当営業マンに4つの質問をする

不動産業者の営業担当者に会ったら、次の4つの質問をしてみてください。この質問の回答を聞くと、いろいろなことがわかります。そこから、信頼できる不動産業者かどうか推測することができます。

「宅地建物取引士」の資格を持っていますか

この質問によって、営業担当者が専門知識を持っているかどうかや、プロとしての意識があるかどうかがわかります。宅地建物取引士の資格は、最近では若くても保有している人が多くなってきています。したがって、中堅以上の営業担当者がこの資格を持っていない場合、少し不安が残るかもしれません。

最近の販売実績を教えてください

この質問によって、営業担当者の実力がわかります。販売実績が豊富な営業担当者は、多くの不動産オーナーから信頼され、仕事の手際がよいと推測することができます。

過去に高値で売却した実例を教えてください

高値で売却したことがない営業担当者が、いきなり自分のケースで高値売却を実現してくれる、というのは考えにくいでしょう。「成功体験」を持っている営業担当者に依頼したほうが、売却が成功する確率は高まります。

高く売却したときの販売戦略や販売方法を教えてください

「成功体験」がまぐれではなく、きちんとした戦略・テクニックに基づいたものであれば、営業担当者はこの質問にスラスラと答えることができるでしょう。自分のマンションの売却活動でも最良の戦略を実践してもらうことが期待できます。

査定の根拠を聞く

自分のマンションの査定金額が出てきたら、必ずその金額の根拠を尋ねてください。

査定の根拠を聞くことで、営業担当者が自分のマンションのことや、マンションが建っている地域についてどれほど詳しく調査したのかがわかります。

査定額=売却価格ではありませんが、詳しく調査して算定した査定額なら、最終的な売却価格からそう大きな乖離は出ないはずです。

もし、高い査定額をあてにし、実際の売却価格がその金額を大幅に下回ってしまったら、その後の資金繰り計画に狂いが生じます。査定額は「適正な範囲でできるだけ高い」のが望ましいのです。

いい加減な調査しかしていない営業担当者は、査定金額の根拠を明確に説明できないでしょう。あやふやな説明をしたら、その業者への依頼はやめておいたほうが安全です。

マンション売却が得意な不動産業者を選ぶ

不動産業者にも、中古マンションの売却が得意な業者と、そうでない業者があります。中古マンションの売却が得意な不動産業者は、相場観が確かで中古マンションの購入希望者を多く抱えています。そのような不動産業者に売却の仲介を任せたほうが安心できます。

不動産業者の公式ホームページなどを見れば、中古マンションの売買実績が豊富かどうか、ある程度は見えてくるので、事前に調べておきましょう。

地場の不動産会社を候補に含める

先ほど「複数の不動産業者に査定を依頼しましょう」とお伝えしましたが、その複数社のなかに、静岡市に根差した地元の不動産業者を入れてください。

中古マンション購入者の8割は、そのマンションの半径2キロ圏内の住民である、との調査結果があります。

地場の不動産業者なら、そのような地元の顧客を多く抱えているはずです。

一括査定サイトで静岡市のマンション売却が得意な業者を探す

ここまで、信頼できる不動産業者を選ぶためのポイントを解説してきました。それを効率的に行える「一括査定サイト」について、ここでご説明します。

すでにお伝えした内容と重なる部分もありますが、一括査定サイトを使うメリットについて順を追って説明していますので、ぜひ参考にしてください。

あなたの不動産を得意とする不動産会社に出会うことが売却の成功のカギ

不動産を売却する際は、不動産会社に仲介を依頼するのが一般的です。しかし、不動産会社ならどこでもいいわけではありません。あなたの不動産を得意とする会社に依頼することが大切です。

得意な不動産会社と苦手な不動産会社

では、そのような不動産会社はどのように見つければいいのでしょうか?そこで役に立つのが「一括査定サイト」です。

一括査定サイトを使ってあなたの不動産が得意な不動産会社を効率よく探す

不動産の一括査定サイトは、ネット上で自分の物件情報・個人情報を入力するだけで、一度に複数の不動産会社に無料で査定依頼ができるというものです。物件情報をもとに査定可能な不動産会社が自動表示されるので、好みの会社を選んで依頼する、という仕組みです。

一括査定イメージ

不動産会社によって出す査定額はバラバラです。そのため、査定額が出たら金額はもちろん、その根拠も各社に尋ねて比較しましょう。上の図だと、細かい部分まできちんと評価して高額を出してくれているA社に依頼したくなりますね。

ただし、買い手が付かないような過剰に高い金額になっていないか、注意も必要です。高額査定はうれしいものですが、それに加えて納得のいく根拠を示してくれる不動産会社を見分けることが重要です。

このように、一括査定サイトを使うことで、個別に不動産会社に連絡するよりも格段に効率よく依頼できるうえ、各社の比較を通じて、自分に合った不動産会社が見つけやすくなるのです。

よくある疑問

Q.まだ売却時期が決まっていないが、査定してもらえる?
A.査定してもらえます。査定結果を見てから、売却時期の検討を始めても問題ありません。

Q.住宅ローン完済前だが、売却できる?
A.売却できます。ただし、売却の完了時に住宅ローンの残額を一括返済することが条件になります。そのため、まずは査定を受けて住宅ローンの完済が可能かどうかを確かめましょう。

おすすめの一括査定サイトは「すまいValue」「イエイ」「おうちダイレクト一括査定」

一括査定サイトは、比較的よく知られているものだけでも30以上。どれを使えばいいのか迷ってしまいますよね。

いえぽーと編集部では、運営歴の長さや利用者数の多さから、信頼できる11サイトをセレクトし、利用をおすすめしています。

そのなかでも、特におすすめなのは以下の3サイトです。

一括査定サイト名 おすすめポイント 登録不動産会社 対応エリア

【公式サイトへ】
業界を代表する大手ばかりが集まっており、信頼感抜群 三井不動産リアルティ、住友不動産販売、東急リバブル、野村不動産アーバンネット、三菱地所ハウスネット、小田急不動産 全国 ※一部未対応

【公式サイトへ】
登録会社数が多く、地元密着系の不動産会社にも強い。安心して利用できるサービスも充実 大手から地元密着系まで約1,700社 全国

【公式サイトへ】
大手9社が登録しており、ヤフーのネットワークを使った売却支援も強力 ソニー不動産、大京穴吹不動産、大成有楽不動産販売、ロイヤルハウジング、ポラスグループ、東宝ハウスグループ、オークラヤ住宅、CENTURY 21、大阪宅建協会 東京、神奈川、埼玉、千葉、大阪、兵庫、京都、奈良、愛知、札幌市、福岡市

さらに、ご自身の住まいに合わせて、一括査定サイトを組み合わせて利用するのが上手な使い方です。

1つの一括査定サイトで依頼できる不動産会社の数は限られているので、あなたにとって最適な会社がそこだけで見つかるとは限りません。複数の一括査定サイトを組み合わせて使えば、より多くの不動産会社を比較できるようになるので、自分に合った会社が見つかる可能性が高まるでしょう。

以下でおすすめの組み合わせ例をご紹介していますので、参考にしてください。

首都圏や京阪神 政令指定都市などの大都市 比較的人口が少ない地域

【公式サイトへ】


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【公式サイトへ】
(地域により未対応)

各サイトの特徴は以下の通りです。

国内不動産流通の4割を占める超大手不動産会社6社が運営する一括査定サイト
おすすめポイント
  • 査定依頼件数10万件以上
  • 2017年度、年間仲介成約件数11万件以上
  • 6社合計で約840店舗
利用者数 年間成約件数11万件以上
運営開始年 2016年
提携不動産会社数 6社 ※最大手のみ
最大査定数 6社
対応エリア 全国 ※一部未対応
運営会社 三井不動産リアルティ、住友不動産販売、東急リバブル、野村不動産アーバンネット、三菱地所ハウスネット、小田急不動産

約1,700社との提携で地元・中堅企業まで充実!ユーザー目線に立った各種サポートが豊富で査定時も安心
イエイ
おすすめポイント
  • 悪徳業者を排除する「イエローカード制」を採用
  • 地元・中堅企業まで網羅した約1,700の提携企業
  • 査定後のお断り代行サービスも実施
利用者数 400万人以上
運営開始年 2007年
提携不動産会社数 約1,700社
最大査定数 6社
対応エリア 全国
運営会社 セカイエ株式会社

ヤフーとソニー不動産が共同運営。月間訪問者数約1,100万人Yahoo!不動産に物件が掲載されるので買い手に情報が届きやすい
おすすめポイント
  • Yahoo!JAPANの月間ページビューは約155億
  • 有名・安心の大手企業が多数参加
  • フランチャイズで地元密着企業まで網羅
利用者数 データなし
運営開始年 2015年
提携不動産会社数 9社 ※個別のフランチャイズ店舗は別途
最大査定数 9社
対応エリア 東京、神奈川、埼玉、千葉、大阪、兵庫、京都、奈良、愛知、札幌市、福岡市
運営会社 ヤフー株式会社・ソニー不動産株式会社

まとめ

静岡市内の中古マンション市場は好調を維持していす。慌てて「売り急ぐ」必要はありませんが、「売り遅れる」のは避けたいところです。

まずはレインズで自分のマンションの相場を大まかに確認し、そのうえで一括査定サイトを使って複数の不動産業者に査定を依頼してみてください。査定額を把握し、不動産業者といつでも連絡を取れる状態にしておけば、スムーズに売却活動を始められます。

一括査定で、静岡
マンションを高く早く売却
できる会社が見つかります。

1,700社以上から最大6社に同時に査定依頼・比較が可能
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