静岡県の浜松市内でマンションの売却を検討中の方は、今が売り時です。2019年の相場価格が2年前より20%も高くなっています。今後の日本経済の状況を考慮すると、売却をあまり先延ばしにすると値下がりが始まってしまうかもしれません。

2018年から始まった米中貿易戦争や、イギリスのEU離脱問題は世界経済に暗い影を落とし、日本経済も2019年初頭から影響を受け始めています。日経平均株価は乱高下を繰り返し、企業の業績見通しでは下方修正が相次いでいます。

またアパートやシェアハウスに関連する不正事件がニュースを騒がせ、不動産投資に対する風当たりも強くなっています。

今は勢いがある浜松市内の中古マンション市場ですが、いつ下火になってもおかしくない状況です。

浜松市内のマンションオーナーは自衛が必要です。少なくとも不動産業者にマンションの査定を依頼しておくと安心です。査定を依頼すれば不動産業者とのコネクションができるので、いつでも売却活動に入ることができるからです。

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浜松市のマンション相場

先ほど「浜松市内のマンションは今が売り時」とアドバイスしましたが、それでも慌てて売り急ぐことはありません。なぜなら浜松市内のマンション価格はまだ上昇しているからです。

直近2年間のマンション売却価格相場

次の表は、全国指定流通機構連絡協議会が運営する不動産取引情報提供サイト「レインズマーケットインフォメーション」に掲載されている、浜松市内のマンション売却価格相場です。

データの期間は「2017年3~5月」から「2018年12月~2019年2月」までの2年間で、3ヶ月を1期として集計しています。

項目 2017年3月~5月 2017年6月~8月 2017年9月~11月 2017年12月~2018年2月 2018年3月~5月 2018年6月~8月 2018年9月~11月 2018年12月~2019年2月
合計成約数(件) 35件 35件 37件 27件 50件 37件 41件 30件
平均成約価格(円) 1267.29万円 1356.23万円 1560.14万円 1393.70万円 1292.42万円 1404.70万円 1502.93万円 1530.40万円
平均㎡単価(円/㎡) 17.00万円 17.80万円 20.30万円 17.31万円 18.03万円 19.26万円 20.49万円 20.21万円
平均専有面積(㎡) 72.62㎡ 72.89㎡ 72.08㎡ 69.36㎡ 67.29㎡ 69.01㎡ 69.32㎡ 70.64㎡

 

まず注目したいのは平均成約価格です。「2017年3~5月」の1,267万円から、2年後の「2018年12月~2019年2月」の1,530万円へと21%も上昇しています。「プチバブル」の様相を呈しています。

成約件数も増加傾向にあります。同じ四半期で比べてみるとすべての期で2018年の方が高くなっていますね。特に「3~5月」の最盛期には50件と突出した数字をたたき出しています。

浜松市のマンション市場は好調を維持していると判断してよいでしょう。売却を検討している方は今のうちに動き出した方がよいかもしれません。

直近2年の間取り別販売件数の推移

次に、同じ2年間の浜松市内のマンションの間取り別販売件数を見ていきます。

項目 2017年3月~5月 2017年6月~8月 2017年9月~11月 2017年12月~2018年2月 2018年3月~5月 2018年6月~8月 2018年9月~11月 2018年12月~2019年2月
合計成約数(件) 35件 35件 37件 27件 50件 37件 41件 30件
2部屋以下件数(件) 7件 10件 9件 9 18件 13件 16件 13件
3部屋以下件数(件) 28件 25件 28件 18件 32件 24件 25件 17件

 

2部屋以下件数の割合が増加傾向にあります。「2017年3月~5月」には全体の20%だったのが、「2018年12月~2019年2月」には43%にまで上昇しました。

これは「部屋数を減らしてでもリビングダイニングや1部屋の面積を広くしたい」と希望する人が増えているからです。核家族化が進むなかで、世帯人数が減ってきたことが影響しています。

また、以前は同じ延べ床面積でも、3LDKより4LDKのほうによりポジティブなイメージを持つ人が多くいましたが、狭い部屋は結局は居室としては使われず、物置化してしまうことがあります。また、リビングダイニングに隣接している和室は意外に使い勝手が悪いと感じる人もいるようです。それならば、隣室をなくして広いリビングダイニングにしようという人が増えてきているのです。

浜松のマンション相場を調べる

ここで紹介しているデータは、以下のサイトで自分で簡単に検索することができます。

レインズマーケットインフォメーション

レインズの画面に自身のマンションがある地域名を入力するだけで、相場がわかります。レインズに掲載されている価格は、実際に行われた売買取引のデータで、全国の不動産会社がレインズに情報提供しています。

レインズで自分のマンションの相場価格がわかれば、資金繰り計画の具体性が増します。「マンションを売ろう」と思い立ったら、レインズはぜひ確認すべきサイトといえるでしょう。

浜松市のマンション価格の上昇は全国平均より高い

先ほど、浜松市内の中古マンション価格が、2019年2月までの2年間で21%上昇したと紹介しました。同じ期間の全国平均は4%増でした。浜松市内の中古マンション価格の急騰ぶりは際立っています。

この値上がり水準は、浜松市内のマンションオーナーが警戒しなければならない域に達しているといってよいでしょう。

浜松市内の中古マンションの価格は上がりすぎています。もちろん、物件によっては今後も値上がり続けるかもしれません。しかし浜松市全域で考えると、このあたりがピークと見ておいたほうが安全でしょう。

信頼できる不動産業者を選び高く売却するためのポイント

信頼できる不動産業者を選び高く売却するためのポイント

自分のマンションを納得できる価格で売るためには、不動産業者に仲介を依頼するのが一般的です。普通の人であれば不動産の取引に関しては「素人」なので、大金が動くマンション売買を自力で行うのは現実的ではありません。しかも、不動産市場は複雑なので相場を読むのも難しいでしょう。不動産業者の「プロの目」が必要なのです。

しかし、浜松市内に不動産業者は多数あります。そのなかから自分にマッチする業者を見つけるためには、どうしたらよいのでしょうか。

複数の不動産業者に査定を依頼する

良い不動産業者と出会うためには、複数社の査定を受けてその結果を比較することが大切です。1社だけの査定を受けた状態では、その査定結果が適正なものなのかどうかがわかりませんし、その業者が本当に自分に合った業者なのかもわかりません。手間に感じるかもしれませんが、査定は複数社に依頼しましょう。

担当営業マンに4つの質問をする

すべての不動産業者の営業担当者に、次の4つの質問をしてみてください。その回答によって、優秀な営業担当者かどうか、または頼りになる不動産業者かどうかがわかります。

  • 「宅地建物取引士」の資格を持っていますか
  • 最近の販売実績を教えてください
  • 過去に高値で売却した実例を教えてください
  • 高く売却したときの販売戦略や販売方法を教えてください

いずれもかなりストレートな質問です。しかし良い営業担当者であれば、売主が自分の実力を知りたがっていることを察します。優秀な営業担当者ほど、丁寧に回答するでしょう。逆にこの質問をされて、不機嫌になる営業担当者は避けたほうがよいかもしれません。

宅地建物取引士は、最近は若い営業担当者でも取得していることが増えてきているので、できればこの資格を持っている人に依頼したいところです。

販売実績や高値販売の実例からは、営業担当者の実力がわかります。実績が大きく、たくさんある人ほど頼りになります。

そして高値売却の販売戦略と販売方法を教えてもらえれば、自分の販売活動でも同じ戦略を取ってもらえるはずです。

この4つの質問に対し、納得できる回答をした営業担当者には「合格点」を出せるでしょう。

査定の根拠を聞く

不動産業者から査定金額が出てきたら、その金額の根拠を尋ねてください。

優秀な営業担当者なら、なぜ相場価格より高い査定額を出したのか、またはなぜ低い査定額になってしまったのかを、理路整然と説明するでしょう。

マンションの査定額は、オーナーの使用状況やマンションのブランド価値、地域の住環境などによって変わってきます。したがって、相場価格をそのまま査定額にするような営業担当者は期待薄ですので、候補から外しましょう。

マンション売却が得意な不動産業者を選ぶ

不動産業者には、マンション売却が得意な業者もいれば、一戸建てや土地の売却のほうが得意な業者もいます。マンションを売るなら、もちろんマンション売却が得意な不動産業者に依頼しましょう。

なぜなら、中古マンションの購入希望者が何を求めているのかを熟知しているからです。中古マンションが得意な不動産業者なら、購入希望者の要望に合わせたPRができるので、短期に売却することが期待できます。

地元密着型の不動産業者を候補に含める

中古マンションの購入者の8割は、そのマンションの半径2キロ以内の近隣住民であるといわれています。したがって、査定を依頼する複数の不動産業者のなかには、必ず浜松市内に根差した業者を含めるようにしてください。

地元密着型の不動産業者は、地元の顧客を多く抱えています。まさにそのマンションを購入したいと考えている顧客を知っているかもしれません。

一括査定サイトで浜松市のマンション売却が得意な業者を探す

ここまで、信頼できる不動産業者を選ぶためのポイントを解説してきました。それを効率的に行える「一括査定サイト」について、ここでご説明します。

すでにお伝えした内容と重なる部分もありますが、一括査定サイトを使うメリットについて順を追って説明していますので、ぜひ参考にしてください。

あなたの不動産を得意とする不動産会社に出会うことが売却の成功のカギ

不動産を売却する際は、不動産会社に仲介を依頼するのが一般的です。しかし、不動産会社ならどこでもいいわけではありません。あなたの不動産を得意とする会社に依頼することが大切です。

得意な不動産会社と苦手な不動産会社

では、そのような不動産会社はどのように見つければいいのでしょうか?そこで役に立つのが「一括査定サイト」です。

一括査定サイトを使ってあなたの不動産が得意な不動産会社を効率よく探す

不動産の一括査定サイトは、ネット上で自分の物件情報・個人情報を入力するだけで、一度に複数の不動産会社に無料で査定依頼ができるというものです。物件情報をもとに査定可能な不動産会社が自動表示されるので、好みの会社を選んで依頼する、という仕組みです。

一括査定イメージ

不動産会社によって出す査定額はバラバラです。そのため、査定額が出たら金額はもちろん、その根拠も各社に尋ねて比較しましょう。上の図だと、細かい部分まできちんと評価して高額を出してくれているA社に依頼したくなりますね。

ただし、買い手が付かないような過剰に高い金額になっていないか、注意も必要です。高額査定はうれしいものですが、それに加えて納得のいく根拠を示してくれる不動産会社を見分けることが重要です。

このように、一括査定サイトを使うことで、個別に不動産会社に連絡するよりも格段に効率よく依頼できるうえ、各社の比較を通じて、自分に合った不動産会社が見つけやすくなるのです。

よくある疑問

Q.まだ売却時期が決まっていないが、査定してもらえる?
A.査定してもらえます。査定結果を見てから、売却時期の検討を始めても問題ありません。

Q.住宅ローン完済前だが、売却できる?
A.売却できます。ただし、売却の完了時に住宅ローンの残額を一括返済することが条件になります。そのため、まずは査定を受けて住宅ローンの完済が可能かどうかを確かめましょう。

おすすめの一括査定サイトは「すまいValue」「イエイ」「おうちダイレクト一括査定」

一括査定サイトは、比較的よく知られているものだけでも30以上。どれを使えばいいのか迷ってしまいますよね。

いえぽーと編集部では、運営歴の長さや利用者数の多さから、信頼できる11サイトをセレクトし、利用をおすすめしています。

そのなかでも、特におすすめなのは以下の3サイトです。

一括査定サイト名 おすすめポイント 登録不動産会社 対応エリア

【公式サイトへ】
業界を代表する大手ばかりが集まっており、信頼感抜群 三井不動産リアルティ、住友不動産販売、東急リバブル、野村不動産アーバンネット、三菱地所ハウスネット、小田急不動産 全国 ※一部未対応

【公式サイトへ】
登録会社数が多く、地元密着系の不動産会社にも強い。安心して利用できるサービスも充実 大手から地元密着系まで約1,700社 全国

【公式サイトへ】
大手9社が登録しており、ヤフーのネットワークを使った売却支援も強力 ソニー不動産、大京穴吹不動産、大成有楽不動産販売、ロイヤルハウジング、ポラスグループ、東宝ハウスグループ、オークラヤ住宅、CENTURY 21、大阪宅建協会 東京、神奈川、埼玉、千葉、大阪、兵庫、京都、奈良、愛知、札幌市、福岡市

さらに、ご自身の住まいに合わせて、一括査定サイトを組み合わせて利用するのが上手な使い方です。

1つの一括査定サイトで依頼できる不動産会社の数は限られているので、あなたにとって最適な会社がそこだけで見つかるとは限りません。複数の一括査定サイトを組み合わせて使えば、より多くの不動産会社を比較できるようになるので、自分に合った会社が見つかる可能性が高まるでしょう。

以下でおすすめの組み合わせ例をご紹介していますので、参考にしてください。

首都圏や京阪神 政令指定都市などの大都市 比較的人口が少ない地域

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(地域により未対応)

各サイトの特徴は以下の通りです。

国内不動産流通の4割を占める超大手不動産会社6社が運営する一括査定サイト
おすすめポイント
  • 査定依頼件数10万件以上
  • 2017年度、年間仲介成約件数11万件以上
  • 6社合計で約840店舗
利用者数 年間成約件数11万件以上
運営開始年 2016年
提携不動産会社数 6社 ※最大手のみ
最大査定数 6社
対応エリア 全国 ※一部未対応
運営会社 三井不動産リアルティ、住友不動産販売、東急リバブル、野村不動産アーバンネット、三菱地所ハウスネット、小田急不動産

約1,700社との提携で地元・中堅企業まで充実!ユーザー目線に立った各種サポートが豊富で査定時も安心
イエイ
おすすめポイント
  • 悪徳業者を排除する「イエローカード制」を採用
  • 地元・中堅企業まで網羅した約1,700の提携企業
  • 査定後のお断り代行サービスも実施
利用者数 400万人以上
運営開始年 2007年
提携不動産会社数 約1,700社
最大査定数 6社
対応エリア 全国
運営会社 セカイエ株式会社

ヤフーとソニー不動産が共同運営。月間訪問者数約1,100万人Yahoo!不動産に物件が掲載されるので買い手に情報が届きやすい
おすすめポイント
  • Yahoo!JAPANの月間ページビューは約155億
  • 有名・安心の大手企業が多数参加
  • フランチャイズで地元密着企業まで網羅
利用者数 データなし
運営開始年 2015年
提携不動産会社数 9社 ※個別のフランチャイズ店舗は別途
最大査定数 9社
対応エリア 東京、神奈川、埼玉、千葉、大阪、兵庫、京都、奈良、愛知、札幌市、福岡市
運営会社 ヤフー株式会社・ソニー不動産株式会社

まとめ

浜松市内のマンションオーナーにとって、現在は幸運に恵まれた状況といえるでしょう。日本の景気は2018年中ごろまで拡大しましたが、浜松市内の中古マンション以上に値上がりした地域はそれほどありません。物件によっては、購入金額を上回る値段で売却できた人もいます。

しかしこの「プチバブル」状態に油断しないようにしてください。バブルは実体経済と乖離しているものなので、いつか必ず弾けます。浜松市内のマンション市場にも、これが当てはまるかもしれないのです。

そう考えると、浜松市内の中古マンションは今が売り時でしょう。まだ売却時期を決められない場合でも、査定だけは済ませておくのをおすすめします。不動産業者とのコネクションを作っておけば、いつでも情報を提供してもらえますし、いざ売ろうと思ったときにすぐに動き出せます。

査定依頼の際は、一括査定サイトを使って複数業者への依頼を効率よく進めてみてください。

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