不動産売却

家の売却|不動産査定を上手に利用して高額で売るためのコツと手順

なぜ、家の売却を行う前に査定してもらう必要があるのでしょう。理由は、いくつかの不動産会社に査定してもらうことで、家の適正価値が分かるだけでなく、契約する不動産会社の良し悪しを判断できるためです。

家を売却するなら、できる限り高い金額で査定してもらい、売りたいと思うものです。では、高額売却を実現させるには、どのようなポイントに注意すれば良いのでしょうか。一般的には、築年数が浅くて立地が良いところだと言われています。

実は、他にも高い金額で査定してもらい、家を売却するためのコツがあることをご存知でしょうか。一体どんなものなのか気になりますよね。そこで今回は、家を高い金額で売却するためのコツと手順についてご紹介します。

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家を査定するときの方法

まずは査定の方法からご紹介していきます。査定は主に机上査定と訪問査定の2種類があります。

机上査定

机上査定とは、一括査定サイトなどで入力した情報をもとに査定してもらう方法です。実際の家を見るわけではないので、訪問査定と比べると精度が落ちるというデメリットがあります。ただし、無料ですぐに結果が確認できるため、手軽さの面では訪問査定よりも良いでしょう。

訪問査定

訪問査定とは、その名の通り、家の中を実際にチェックしてより正確な査定金額を算出する方法です。訪問査定のメリットやデメリットについては、「不動産売却を行う際の査定方法の流れと手順|一括査定との違いとは」をご覧ください。

訪問査定の流れと必要書類

まずは机上査定をしてもらった場合でも、実際に不動産会社を選ぶ際には訪問査定は必須になるでしょう。

そこで、ここでは訪問査定を行う場合の流れと必要書類についてまとめました。訪問査定の流れはまず、査定の申し込み後に日程調整が行われ、当日は1時間ほどの訪問査定を受け、約2週間で査定結果が届くというイメージです。

【訪問査定の流れ】

不動産会社に査定の申し込みをする
査定の日時を決める(期日までに書類の準備と家の掃除が必要)
不動産会社の査定が始まる(1回1時間程度、2週間程度で結果がでる)
査定結果の報告
不動産売却の手続きに入る

必要書類

一般的に査定依頼のとき必要とされる書類をまとめました。依頼する不動産会社によっては、不要な書類が下記に含まれているかもしれません。

登記事項証明書 法務局に直接いくか、インターネットから手続きが可能。直接いくよりインターネットの方は手数料が安い。通常600円だが、郵送なら500円。登記所や法務局証明サービスセンターで受け取る場合は480円で受け取れる。
公図 法務局で入手できる地図
設計図書 建物の詳細などが分かる図面
測量図 地測量図や境界確認書
登記済権利証 法務局から交付されたもの
建築確認済証 一般財団法人 建築行政情報センターから交付される
固定資産税評価証明書 年に一度、地域の自治体から交付される

【関連記事】
不動産売却における必要書類と書類を揃える上での注意点

査定にかかる費用

査定依頼は基本的に無料であることがほとんどです。特に机上査定であれば、無料で複数社に査定してもらえるでしょう。

【関連記事】
不動産売却にかかる費用の一覧と費用を安く抑えるための3つの方法
不動産売却に必要な手数料と費用の知識と安く抑える方法

1円でも高い査定額を出すためのポイント

1円でも高い査定額を出して、家を売却するためのポイントは何でしょう。下記に、築年数や立地の良さ以外のポイントをまとめました。

【最低額を算出する際に確認している箇所】

  • 部屋の向き・日当りは良いかどうか
  • 近隣施設(コンビニやスーパーが近くにあるか)
  • 構造躯体
  • エントランスなど共有部分の状態
  • 部屋の広さ など

あまり物を置かない|部屋を広く見せるように工夫する

訪問査定を依頼した場合に限りますが、室内に物を置かないようにして部屋を広く見せる工夫をすることで査定額を上げられる可能性があります。クローゼットに収納できるものはしまい、できるだけ物を置かないようにしましょう。

掃除をして綺麗な印象を持たせる|換気をして臭いや湿気の対策も行う

この対策も訪問査定を依頼した場合に限りますが、あらかじめ清掃して綺麗な状態に保つことで査定額が上がる可能性があります。さらに、換気をして臭いや湿気の対策もしておくと良いでしょう。

リフォーム歴があった場合は資料をまとめておく

売却を検討している家にリフォーム歴があった場合は、そのときの資料をまとめておきましょう。いつ、どんなところをリフォームしたか分かる資料があると望ましいと言えます。

雨漏りやシロアリなどの被害がないか確認しておく

戸建てを売却する際は、雨漏りやシロアリなどの被害がないか確認しておきましょう。万が一、売却後に発覚した場合、修繕などの費用請求をされる危険性があります。

複数の不動産会社から査定額をもらう

必ず複数の不動産会社に査定してもらいましょう。他社と比較した上で契約する会社を決めることが大切です。不動産一括査定サイトを利用すれば、一度に複数社に査定依頼ができるので、個別に不動産会社に連絡をする必要がありません。次の章で詳しく解説します。

家の売却は一括査定サイトが便利でラク

あなたの不動産が得意な不動産会社を効率よく見つけ、高値での売却を成功させるためにオススメなのが、「一括査定サイト」の利用です。

一括査定サイトってどんなもの?

不動産の一括査定サイトは、ネット上で自分の物件情報・個人情報を入力するだけで、一度に複数の不動産会社に査定依頼ができるというものです。物件情報をもとに査定可能な不動産会社が自動表示されるので、好みの会社を選んで依頼する、という仕組みです。

一括査定イメージ一括査定イメージ

一括査定サイトはココが便利
  • 複数社の査定価格を比べることで、最高価格相場がつかめる
  • 複数社に依頼することで、自分の不動産を得意とする業者に出会える確率が高まる
  • 効率よく売却活動が進められるうえ、利用も無料

不動産の売却におすすめの一括査定サイトは「すまいValue」「イエイ」「おうちダイレクト一括査定」

一括査定サイトは、比較的よく知られているものだけでも30以上。どれを使えばいいのか迷ってしまいますよね。

いえぽーと編集部では、運営がしっかりしていて信頼できる10サイトをセレクトし、利用をおすすめしています。

そのなかでも、特におすすめなのは以下の3サイトです。

  • すまいValue…業界を代表する大手ばかりが集まった、信頼感抜群のサイト
  • イエイ…地元密着系の不動産会社にも強いサイト。安心して利用できるサービスも充実
  • おうちダイレクト一括査定…新興サイトながら大手9社が登録しており、ヤフーのネットワークを使った売却支援も強力

さらに、ご自身の住まいに合わせて、以下のように一括査定サイトを組み合わせて利用するのが上手な使い方です。

首都圏や京阪神 政令指定都市などの大都市 比較的人口が少ない地域
すまいValue

おうちダイレクト一括査定
すまいValue

イエイ
イエイ

すまいValue(地域により未対応)

各サイトの特徴は以下の通りです。


国内不動産流通の4割を占める超大手不動産会社6社が運営する一括査定サイト
おすすめポイント
  • 査定依頼件数10万件以上
  • 2017年度、年間仲介成約件数11万件以上
  • 6社合計で約840店舗
利用者数 年間成約件数11万件以上
運営開始年 2016年
提携不動産会社数 6社 ※最大手のみ
最大査定数 6社
対応エリア 全国 ※一部未対応
運営会社 三井不動産リアルティ、住友不動産販売、東急リバブル、野村不動産アーバンネット、三菱地所ハウスネット、小田急不動産

約1,700社との提携で地元・中堅企業まで充実!ユーザー目線に立った各種サポートが豊富で査定時も安心
イエイ
おすすめポイント
  • 悪徳業者を排除する「イエローカード制」を採用
  • 地元・中堅企業まで網羅した約1,700の提携企業
  • 査定後のお断り代行サービスも実施
利用者数 400万人以上
運営開始年 2007年
提携不動産会社数 約1,700社
最大査定数 6社
対応エリア 全国
運営会社 セカイエ株式会社

ヤフーとソニー不動産が共同運営する新興査定サイト。大手企業9社による一括査定と独自の販売サポートが魅力
おすすめポイント
  • ヤフー検索も含めたオリジナルの販売網
  • 個性豊かな大手企業9社による一括査定
  • このサービスでしか依頼できない企業も
利用者数 データなし
運営開始年 2015年
提携不動産会社数 9社 ※大手のみ
最大査定数 9社
対応エリア 東京、神奈川、埼玉、千葉、大阪、兵庫、京都、奈良、愛知、札幌市、福岡市
運営会社 ヤフー株式会社・ソニー不動産株式会社

売却査定での注意点

不動産会社に売却査定を行うときの注意点を確認しておきましょう。ポイントは主に3つです。ひとつ目は一番高い査定額の業者が良いとは限らないこと、ふたつ目は査定依頼時に悪い点も伝えておくこと、そして不動産会社の査定方針や根拠を確認しておくことです。

一番高い査定額の不動産会社が良いとは限らない

複数社から査定依頼をしたとき、一番高い査定額を出したからといってその不動産会社が良いとは限りません。なぜなら、その会社の査定が誤っているまたはニーズを理解していない可能性があるためです。あからさまに高額査定を出してきたら疑うべきでしょう。

査定依頼時は悪い点も伝えておくこと

査定を依頼するときは、売却したい家の悪い点もしっかり伝えておきましょう。買い手が実際に購入した家に住んだ後にトラブルが発覚した場合、「売主の不告知」として、あなたに責任が問われるかもしれません。実際に以下のような事例があります。

売主は客観的な市場価格を提示しておらず、非現実的なシミュレーションを提示し、月々の返済が小遣い程度で賄えると誤信させるなど、消費者契約法にいう重要事項について不利益となる事実を故意に告げなかったため、買主はそのような事実が存在しないと誤認し、契約を締結したものであるから、消費者契約法4条による取消しが認められるとした。

引用元:一般財団法人 不動産適正取引推進機構

不動産会社の査定方針や根拠などを確認しておく

不要なトラブルを避けるために、不動産会社と契約する前に査定方針や査定額の根拠を確認しておきましょう。さらに売却後の流れや手続きをどのように進めるかのアドバイスや、家の売り出し方などもヒアリングした上で契約可否の判断をすることをおすすめします。

家の売却査定を依頼する上で知っておきたい知識

実際に家の売却をすることになった際に役立つ2つの知識についてご紹介します。ひとつ目は、売却によってかかる税金の種類、ふたつ目は家がなかなか売れないときの対処法についてです。

売却によってかかる税金

家の売却によってかかる税金は主に4つ、具体的に挙げると印紙税・登録免許税・所得税・住民税です。詳しい内容は「土地を売却したときに消費税はかかる?不動産売却に課される税の種類」や「不動産売却で発生する消費税に関する知識のまとめ」をご覧ください。

なかなか家が売れないときの対処法

売り出しが始まったにもかかわらず、家がなかなか売れない場合はどうすれば良いのでしょう。もし、相場よりも高い金額で売り出していた場合は、値下げすべきだと言えます。

それ以外の場合は、相場よりも低い価格で売り出し、マイソクと呼ばれる広告の内容を買い手が気になるように直してみると良いかもしれません。

まとめ

家の売却は一生に何度もない一大イベント。「知らずに損をした」ということにならないよう、高値で売るためのポイントを押さえておくことが重要です。少しの心がけで売却価格を高められる可能性もあるので、ぜひこの記事でご紹介したことを実践してみてくださいね。

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