• 家を売りたいけど住宅ローンの残債が残っている・・・
  • 売却して得たお金を使っても返済しきれないほど残っている・・・

そんなとき任意売却という方法があります。ただ、結論から言いますと任意売却で残債(未返済分の住宅ローン)が消え去るわけではありません。

しかし、それでも残債が残っているとき、任意売却があなたの助けになる可能性があります。任意売却とはどういうものか、残債の返済義務は残るものの、任意売却を利用する価値はどこにあるのかをこの記事でお伝えいたします。

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任意売却をしても残債が残る場合の扱い

任意売却をおこなった後にそれでも残債がある場合、債務者はどうしたらいいのでしょうか。

 任意売却のしくみ

残債がある場合売却できないはずなのにどうなっているんだ?と思うかもしれません。しかし任意売却でも同様にローンの支払はしているのです。

ローンを組むとき、貸し手(債権者)と借り手(債務者)がいます。個人で不動産を購入したのであれば、債権者は住宅金融支援機構や銀行、信託銀行などの金融機関で債務者は不動産の購入者です。

本来ならば債務者が債権者に毎月住宅ローンを返済することになるのですが、任意売却の場合は異なり、債務者に代わって保証会社や移譲された債権回収業者が債務者にローンの返済をします。

要約すると債務者が本来払うべきだったものを保証会社か債権回収業者が代わりに払ってくれるというものです。これを代位弁済といいます。

債務者は売却して得たお金(=売却代金)を保証会社または債権回収業者に支払いますが、残債が売却代金より大きい場合、当然返済しきれません。

 任意売却後の残債は返さなければならない

任意売却をしたら残った残債は支払わなくていいのかというと、そんなことはありません。売却後に支払いきれなかった残債も含め、債務は返済する義務があります。

任意売却後の残債の処理方法の1つとして、住宅金融支援機構なら10年、銀行なら5年の時効まで放っておき、債権者に時効期間が来たことを主張する(時効援用)というものが挙げられますが、リスクが大きくオススメできません。

銀行などから債権譲渡あるいは委託をうけたサービサーと呼ばれる債権回収業者は貸したお金を少しでも多く回収したいと考えます。

したがって、債権者は債務者が会社から給料をもらっているサラリーマンであれば差し押さえをしてきますし、裁判で請求をしてくる可能性もあります。またその間は時効が中断しますので時効成立はとても難しいと考えられます。

競売よりも任意売却を選択したほうがいい理由

一括返済できない場合、住宅ローンの債権者である金融機関は不動産を売却し、少しでも多くの残債を回収しようとします。これを競売手続きといいますが、競売には債務者にとってデメリットが多く、特に競売での売却価格は市場価格50~60%ほどです。

簡単に言うと安く売り飛ばされるわけです。安価で売却された結果、売却したことによって得られるお金が少なくなり、より多く残債が残ってしまいます。

では任意売却ではどうなのでしょうか?

競売と比べた場合のメリット1|返済は分割で行える

先ほどローンの滞納をした場合、残債は一括返済しなければならないと説明させていただきました。その上、競売をしたあとに残債が残っている場合はやはり一括返済しなくてはいけない状態になります。一方で任意売却の場合は残債の返済は分割で支払うことが可能で、債権者との話し合いで生活状況を考えた上、ローンの借り手にとって無理のない返済ができるように交渉します。

競売と比べた場合のメリット2|競売に比べ売却価格が下がりにくい

競売では市場価格の50~60%程度の価格で売却されます。これは内覧制度以外で物件の情報を直接確認できないことや瑕疵担保責任(かしたんぽせきにん)と言って、欠陥などがあったときに売主が取る責任がないことなどが理由になっているのですが、売却価格が低ければ当然、その後の残債の額は大きくなります。

一方で任意売却では市場価格をベースに売却することになるので、価格が下がりにくく、任意売却後の残債の額は競売に比べ小さくなることが多いです。(そもそも競売より高く売れない場合、債権者が売却を認めない可能性が高い)

競売と比べた場合のメリット3|売却費用のお金を用意しなくていい

不動産を売却するにあたって不動産会社への仲介手数料や抵当権抹消登記代、滞納分の住民税・固定資産税、マンションであれば滞納分の管理費・修繕積立費の支払費用がかかります。

普通、売却費用は事前に用意しておくものですが、任意売却では売却価格から捻出されるので、費用を別途用意しておく必要がありません。元よりローン返済ができないほどの状態だからこその任意売却なのですが、このように売却時に負担が少ないことは任意売却の特徴でしょう。

任意売却にはデメリットもある

メリットばかりではありません。どのようなデメリットがあるのでしょうか

任意売却ができないことがある

希望しても任意売却がそもそもできないケース、しづらいケースがあります。

  • 競売価格よりも売却価格が低く債権者が許可しない
  • 夫婦、両親など共有者が売却に同意してくれない
  • 担保権者が一人でも売却に同意してくれない
  • 差し押さえを解除しないといけない

不動産の共有者や担保権者が複数いる場合、1人でも売却することや担保権を解除することを認めなければ任意売却はおこなえません。

また少しでも多くのお金を回収したいので、任意売却での売却価格が競売によるものより低ければ認めてくれません。差し押さえに関しては解除しないと売却ができないのですが、そのためには滞納した分の税金を収めなければなりません。

もしも多額の税を滞納しているのであれば支払うことが難しくなり、差し押さえの解除ができず任意売却をおこなうことができません。

信用情報機関に登録されるかもしれない

信用情報機関とは、金融機関やクレジット会社などの加盟している会社から渡される消費者の信用情報を管理したり、提供をすることで健全な取引を図る組織です。

信用情報はローンやクレジットの返済や支払い能力を示す個人情報のことで、任意売却をしているあいだは住宅ローンの返済を滞らしている状態ですので、信用情報機関にはローン返済を延滞したという情報が登録されてしまいます。

延滞情報は融資を受けるための審査において不利な事項です。5~7年で延滞情報は消えますが、登録されている期間は新たに住宅ローンを組んだりするのが難しくなるという点でデメリットです。

任意売却後の残債はサービサーに相談しよう

任意売却をしても、売却価額より残債の額のほうが大きければその分の残債は残りますし、任意売却後の債権は無担保債権となるので、サービサー(債権回収会社)へ売却されるケースが多いです。

つまり、債権者から安価で債権を買い取るサービサーに相談すれば、交渉を行って債務圧縮で支払うべき金額を減らしてくれたり、その債務者からは大して回収を望めないことを考慮し、無理のない返済計画(少額での分割支払)に乗ってくれることも多いでしょう。

まとめ

第三者である保証会社やサービサーに残債を払ってもらい、売却後に残る残債の債務者自身の支払を後回しにすることで、通常の不動産売却ではできない残債が残る状態での不動産売却が可能になることが、任意売却の特徴です。

任意売却の良いところ

  • 売却後に残債が残る状態でも売却できる
  • 債権者との交渉次第ではあるが、分割返済かつ少額からの返済ができる
  • 債務圧縮で支払うべき金額を減らせる可能性がある

また、任意売却後の残債は無担保の債務となるために、生活を逼迫するような無理な支払は要求されづらく、生活状況に合わせた返済計画を建てられるのが最大の利点でしょうから、もし残債が残った場合は、一度サービサーへの相談を検討してみると良いかもしれませんね。

あなたの不動産を得意とする不動産会社に出会うことが
不動産売却の成功のカギ

不動産を売却する際は、不動産会社に仲介を依頼するのが一般的です。しかし、不動産会社ならどこでもいいわけではありません。あなたの不動産を得意とする会社に依頼することが大切です。

得意な不動産会社と苦手な不動産会社

では、そのような不動産会社はどのように見つければいいのでしょうか?そこで役に立つのが「一括査定サイト」です。

一括査定サイトを使って
あなたの不動産が得意な不動産会社を効率よく探す

不動産の一括査定サイトは、ネット上で自分の物件情報・個人情報を入力するだけで、一度に複数の不動産会社に無料で査定依頼ができるというものです。物件情報をもとに査定可能な不動産会社が自動表示されるので、好みの会社を選んで依頼する、という仕組みです。

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不動産会社によって出す査定額はバラバラです。そのため、査定額が出たら金額はもちろん、その根拠も各社に尋ねて比較しましょう。上の図だと、細かい部分まできちんと評価して高額を出してくれているA社に依頼したくなりますね。

ただし、買い手が付かないような過剰に高い金額になっていないか、注意も必要です。高額査定はうれしいものですが、それに加えて納得のいく根拠を示してくれる不動産会社を見分けることが重要です。

このように、一括査定サイトを使うことで、個別に不動産会社に連絡するよりも格段に効率よく依頼できるうえ、各社の比較を通じて、自分に合った不動産会社が見つけやすくなるのです。

よくある疑問

Q.まだ売却時期が決まっていないが、査定してもらえる?
A.査定してもらえます。査定結果を見てから、売却時期の検討を始めても問題ありません。

Q.住宅ローン完済前だが、売却できる?
A.売却できます。ただし、売却の完了時に住宅ローンの残額を一括返済することが条件になります。そのため、まずは査定を受けて住宅ローンの完済が可能かどうかを確かめましょう。

おすすめの一括査定サイトはこの5つ|組み合わせ例も紹介

一括査定サイトは、比較的よく知られているものだけでも30以上。どれを使えばいいのか迷ってしまいますよね。

いえぽーと編集部では、運営歴の長さや利用者数の多さから、信頼できる11サイトをセレクトし、利用をおすすめしています。

そのなかでも、特におすすめなのは以下の5サイトです。

サイト名 長所/弱点 提携不動産会社 対応エリア 利用者数
運営開始年
【おすすめ度】
★★★★★

すまいValue

公式サイトへ
【長所】
・超大手6社のみの参加で安心感抜群
・最大手3社に一括査定が依頼できる唯一のサイト

【弱点】
・人口が少ない地域は未対応の可能性あり
6社
・三井不動産リアルティ
・住友不動産販売
・東急リバブル
・野村不動産アーバンネット
・三菱地所ハウスネット
・小田急不動産
全国
※一部未対応
年間成約件数11万件以上
/2016年
 
【おすすめ度】
★★★★★

おうちダイレクト

公式サイトへ
【長所】
・月間訪問者数約1,100万人の「Yahoo!不動産」への掲載で強力な広告力
・売却エージェント制に特色があるSRE不動産(旧ソニー不動産)に唯一、一括査定依頼可能

【弱点】
・対応エリアが大都市部に限られる
9社・団体
・ソニー不動産
・大京穴吹不動産
・大成有楽不動産販売
・ロイヤルハウジング
・ポラスグループ
・東宝ハウスグループ
・オークラヤ住宅
・CENTURY 21
・大阪宅建協会
東京
神奈川
埼玉
千葉
大阪
兵庫
京都
奈良
愛知
札幌市
福岡市
データなし
/2015年
 
【おすすめ度】
★★★★★

イエイ

公式サイトへ
【長所】
・「イエローカード制」で悪徳業者を徹底排除
・「お断り代行サービス」など各種サポート体制が充実

【弱点】
・大手で参加していない会社がある
約1,700社 全国 400万人以上
/2007年
 
【おすすめ度】
★★★★☆

イエウール

公式サイトへ
【長所】
・利用者数1,000万人以上は業界No.1
・参加不動産会社数は約1,700社でこちらも業界屈指

【弱点】
・運営歴が浅く、サポートはやや少なめ
約1,700社 全国 1,000万人以上
/2014年
 
【おすすめ度】
★★★★☆

リビンマッチ

公式サイトへ
【長所】
・希望地域が対応外の場合、スタッフが査定してくれる会社を探してくれる

【弱点】
・大手で参加していない会社がある
約1,400社 全国 約440万人
/2014年
 

さらに、ご自身の住まいに合わせて、一括査定サイトを組み合わせて利用するのが上手な使い方です。

1つの一括査定サイトで依頼できる不動産会社の数は限られているので、あなたにとって最適な会社がそこだけで見つかるとは限りません。複数の一括査定サイトを組み合わせて使えば、より多くの不動産会社を比較できるようになるので、自分に合った会社が見つかる可能性が高まるでしょう。

以下でおすすめの組み合わせ例をご紹介していますので、参考にしてください。

3大都市圏・札幌市・福岡市 それ以外の地域
すまいValue
公式サイトへ

おうちダイレクト
公式サイトへ

イエイ
公式サイトへ
イエイ
公式サイトへ

イエウール
公式サイトへ

リビンマッチ
公式サイトへ
ポイント ポイント
大都市は大手のカバー率が高いので、「すまいValue」はぜひ利用したいところ。加えて「おうちダイレクト」と「イエイ」で中堅から地場の実力派も候補に入れる。 1つのサイトで候補に挙がる社数が少ない可能性があるため、提携社数の多い3サイトを組み合わせて選択肢を広げるのがポイント。

各サイトの特徴は以下の通りです。

国内不動産流通の4割を占める超大手不動産会社6社が運営する一括査定サイト
おすすめポイント
  • 査定依頼件数10万件以上
  • 2017年度、年間仲介成約件数11万件以上
  • 6社合計で約840店舗
利用者数 年間成約件数11万件以上
運営開始年 2016年
提携不動産会社数 6社 ※最大手のみ
最大査定数 6社
対応エリア 全国 ※一部未対応
運営会社 三井不動産リアルティ、住友不動産販売、東急リバブル、野村不動産アーバンネット、三菱地所ハウスネット、小田急不動産
ヤフーとソニー不動産が共同運営。月間訪問者数約1,100万人Yahoo!不動産に物件が掲載されるので買い手に情報が届きやすい
おすすめポイント
  • Yahoo!JAPANの月間ページビューは約155億
  • 有名・安心の大手企業が多数参加
  • フランチャイズで地元密着企業まで網羅
利用者数 データなし
運営開始年 2015年
提携不動産会社数 9社 ※個別のフランチャイズ店舗は別途
最大査定数 9社
対応エリア 東京、神奈川、埼玉、千葉、大阪、兵庫、京都、奈良、愛知、札幌市、福岡市
運営会社 ヤフー株式会社・ソニー不動産株式会社
約1,700社との提携で地元・中堅企業まで充実!ユーザー目線に立った各種サポートが豊富で査定時も安心
イエイ
おすすめポイント
  • 悪徳業者を排除する「イエローカード制」を採用
  • 地元・中堅企業まで網羅した約1,700の提携企業
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利用者数 400万人以上
運営開始年 2007年
提携不動産会社数 約1,700社
最大査定数 6社
対応エリア 全国
運営会社 セカイエ株式会社
提携企業数約1,700社、利用者数1,000万人以上の大型一括査定サイト。地域密着の地元・中堅企業も豊富に見つかる
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  • 大手から地域密着の不動産会社まで見つかる
  • 業界屈指の提携企業数約1,700社
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利用者数 1,000万人以上
運営開始年 2014年
提携不動産会社数 約1,700社
最大査定数 6社
対応エリア 全国
運営会社 株式会社Speee
約1,400社との提携で全国を幅広くカバー。対応外の地域があった場合はスタッフが査定してくれる会社を探してくれる
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おすすめポイント
  • 大手から地元密着型まで約1,400の良質企業が参加
  • プライバシーマーク取得で個人情報の保護も安心
  • 売却査定以外も活用相談など豊富なサービス
利用者数 約440万人
運営開始年 2014年
提携不動産会社数 約1,400社
最大査定数 6社
対応エリア 全国
運営会社 リビン・テクノロジーズ株式会社

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