不動産売却

マンション売却にかかる期間と希望の期間で売却するための3つの方法

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マンションの売却にかける期間は人それぞれですが、こだわりがないのであれば3ヶ月~6ヶ月以内で考えるといいでしょう。その理由は次の2点です。

  • マンションの情報を長期間掲載していると、売れ残っている印象を与えてしまう
  • 不動産会社との媒介契約は3ヶ月更新なので、長期間の掲載を避けるには3ヶ月~6ヶ月程度がちょうどいい

今回は、マンションの売却期間についてご説明した上で、売却期間が長引く理由や、売却期間を短縮するための方法をお伝えします。

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マンション売却の期間は3ヶ月~6ヶ月以内で考える

マンションの売却期間に決まりはありませんが、3ヶ月から6ヶ月で考えておくといいでしょう。不動産会社との媒介契約は3ヶ月更新ですし、半年~1年程度売れ残っている物件は敬遠される恐れがあります。価格を調整しつつ、望む期間で売却しましょう。

長期間売れ残っていると、「売れない理由があるんだな」と思われるリスクがある

マンションの購入を考えている人が、1年程度売れていない物件を見ると、「人気のない売れ残る物件なんだな」と感じて興味を持ってくれない可能性があります。

また、不動産会社も長期間売れ残っている物件に力を入れてはくれません。物件を長期間売りに出していると、購入者も不動産会社も興味を持ってくれなくなるため、売却期間は3ヶ月~6ヶ月以内で考えましょう。

不動産会社と結ぶ媒介契約は3ヶ月更新

不動産会社との媒介契約は3ヶ月間で、期間を過ぎると更新する必要があります。まずは3ヶ月試してみてから更新を検討するのもいいですし、他の不動産会社と契約するのもいいでしょう。不動産会社を変えない場合は、価格設定を変更することで、売却時期のコントロールを試みます。

3種類の価格設定で売却の時期をコントロールする

マンションが売れにくい場合は価格を変更することで購入されやすいよう対策をします。仮に売却期間を6ヶ月とした場合、最初の3ヶ月は相場より高い価格で、次の2ヶ月は相場価格で、最後の1ヶ月は相場より低い価格で設定するといったプランを考えていきます。

相場より高い価格

最初は「できればこの価格で売りたい」という希望価格を設定します。あまりにも相場からかけ離れておらず、物件に魅力があれば買い手がつきます。

相場価格

当初希望した価格で売れなければ、相場と同じ価格に値下げをし、様子を見ます。

相場より低い価格

最低限この金額で売りたいという価格です。上記の価格で売れず、売却しておきたい時期に近づいた場合は最後の値下げをします。

マンションの売却期間が長引く理由

マンションを望む期間で売るためには、売却が長引く理由を把握しておく必要があります。マンションが売れ残ってしまう理由を確認していきましょう。

価格設定を間違っているから

極端な話、コンビニで500mlの水が1,000円で売っていたとしても買わないでしょう。マンションを売却する際は、大前提として相場から大きくズレない価格設定をする必要があります。そのために、あなたのマンションの適切価格は必ず把握しておきましょう。

不動産会社との相性が良くないから

契約した不動産会社との相性が良くない可能性もあります。高級住宅地の不動産売却が得意な会社が、同じようにファミリー向けの不動産売却にも強いわけではありません。

これから売ろうとしているマンションはどんな人に買われるのかを把握し、相性の良い不動産会社と契約するようにしましょう。

売り方が良くないから

マンションの売り方の工夫をしないため売れないこともあります。

  • いつ内覧されても良いよう部屋をきれいにしておく
  • 購入者の属性に合わせた広告文を考える
  • 適切な価格をする

など自分でできることはやっておきましょう。仲介業者のアドバイスに耳を傾けることが大切です。

不動産に人気がないから

物件が古すぎたり、周辺の環境が良くなかったり、アクセスがあまりにも悪かったりなど、マンションが不人気な理由がある場合も売れ残ってしまいます。

不動産市場が不景気な場合があるから

あなたや業者がよくても、不動産市場が不景気であれば思うように売れない場合もあります。景気が悪い場合は、価格を下げてでも売却するか、景気が回復するまで売却を見合わせるかの2択になります。

ライバルが多いから

同じ地域に似た条件の物件が多く流通している場合は売れにくくなります。独自の良さがあればそれを打ち出す、価格設定を見直すなどの対策をしていきましょう。

マンションの売却期間を短縮する3つの方法

税金や引っ越しなど、マンションを決まった期間内に売りたい場合もあるでしょう。ここでは、ここまでお伝えしたことも踏まえつつ、売却期間を短縮するためにできることを3つお伝えします。

段階的に価格を下げていく

上記でお伝えしたように、見込み客の反応を見ながら価格を段階的に下げていくことを考えましょう。ただ、価格を下げなくても売れるときは売れますし、売れないときは売れません。運の要素も絡みますので、売却して時期から逆算して価格を変更していきましょう。

業者を変えることも考える

業者の得意分野とあなたのマンションの性質が合わなかったり、業者自体の販売力が無かったりする場合もあります。媒介契約期間の3ヶ月の間に、契約を更新するのか乗り換えるのか検討していく必要があります。

買い取り保証がついている仲介業者を選ぶ

引っ越しを控えていて、特定の期間までに確実に不動産を売却したい場合や、なかなか買い手がつかない場合などは買い取り保証がついている仲介業者を選ぶ手もあります。

買い取り保証がついている場合、あらかじめ決められた期間を過ぎてもマンションが売れなかった際に業者が該当物件を買い取ってくれます。

ただ、買取価格が査定の90%以下になってしまうため、タイムリミットがある場合の最終手段と考えておいたほうが良いでしょう。

まとめ

マンションの売却期間はケースバイケースですが、長期間の掲載を避けることと、不動産会社の媒介契約が3ヶ月更新なのを考えると3ヶ月~6ヶ月程度で考えておくと良いでしょう。もちろんそれ以上長いと売れないわけではありません。

望んだ時期までにマンションを売却するには、売れない理由を潰していくとともに、売却期間を短くするための対策を講じていく必要があります。

なお、売却期間短縮だけでなく、より高く売却したい場合は下記のサイトも参考にしてみてくださいね。

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