マンションの売却にかける期間は人それぞれですが、こだわりがないのであれば3ヶ月~6ヶ月以内で考えるといいでしょう。その理由は次の2点です。

  • マンションの情報を長期間掲載していると、売れ残っている印象を与えてしまう
  • 不動産会社との媒介契約は3ヶ月更新なので、長期間の掲載を避けるには3ヶ月~6ヶ月程度がちょうどいい

今回は、マンションの売却期間についてご説明した上で、売却期間が長引く理由や、売却期間を短縮するための方法をお伝えします。

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マンション売却の期間は3ヶ月~6ヶ月以内で考える

マンションの売却期間に決まりはありませんが、3ヶ月から6ヶ月で考えておくといいでしょう。不動産会社との媒介契約は3ヶ月更新ですし、半年~1年程度売れ残っている物件は敬遠される恐れがあります。価格を調整しつつ、望む期間で売却しましょう。

長期間売れ残っていると、「売れない理由があるんだな」と思われるリスクがある

マンションの購入を考えている人が、1年程度売れていない物件を見ると、「人気のない売れ残る物件なんだな」と感じて興味を持ってくれない可能性があります。

また、不動産会社も長期間売れ残っている物件に力を入れてはくれません。物件を長期間売りに出していると、購入者も不動産会社も興味を持ってくれなくなるため、売却期間は3ヶ月~6ヶ月以内で考えましょう。

不動産会社と結ぶ媒介契約は3ヶ月更新

不動産会社との媒介契約は3ヶ月間で、期間を過ぎると更新する必要があります。まずは3ヶ月試してみてから更新を検討するのもいいですし、他の不動産会社と契約するのもいいでしょう。不動産会社を変えない場合は、価格設定を変更することで、売却時期のコントロールを試みます。

3種類の価格設定で売却の時期をコントロールする

マンションが売れにくい場合は価格を変更することで購入されやすいよう対策をします。仮に売却期間を6ヶ月とした場合、最初の3ヶ月は相場より高い価格で、次の2ヶ月は相場価格で、最後の1ヶ月は相場より低い価格で設定するといったプランを考えていきます。

相場より高い価格

最初は「できればこの価格で売りたい」という希望価格を設定します。あまりにも相場からかけ離れておらず、物件に魅力があれば買い手がつきます。

相場価格

当初希望した価格で売れなければ、相場と同じ価格に値下げをし、様子を見ます。

相場より低い価格

最低限この金額で売りたいという価格です。上記の価格で売れず、売却しておきたい時期に近づいた場合は最後の値下げをします。

マンションの売却期間が長引く理由

マンションを望む期間で売るためには、売却が長引く理由を把握しておく必要があります。マンションが売れ残ってしまう理由を確認していきましょう。

価格設定を間違っているから

極端な話、コンビニで500mlの水が1,000円で売っていたとしても買わないでしょう。マンションを売却する際は、大前提として相場から大きくズレない価格設定をする必要があります。そのために、あなたのマンションの適切価格は必ず把握しておきましょう。

不動産会社との相性が良くないから

契約した不動産会社との相性が良くない可能性もあります。高級住宅地の不動産売却が得意な会社が、同じようにファミリー向けの不動産売却にも強いわけではありません。

これから売ろうとしているマンションはどんな人に買われるのかを把握し、相性の良い不動産会社と契約するようにしましょう。

売り方が良くないから

マンションの売り方の工夫をしないため売れないこともあります。

  • いつ内覧されても良いよう部屋をきれいにしておく
  • 購入者の属性に合わせた広告文を考える
  • 適切な価格をする

など自分でできることはやっておきましょう。仲介業者のアドバイスに耳を傾けることが大切です。

不動産に人気がないから

物件が古すぎたり、周辺の環境が良くなかったり、アクセスがあまりにも悪かったりなど、マンションが不人気な理由がある場合も売れ残ってしまいます。

不動産市場が不景気な場合があるから

あなたや業者がよくても、不動産市場が不景気であれば思うように売れない場合もあります。景気が悪い場合は、価格を下げてでも売却するか、景気が回復するまで売却を見合わせるかの2択になります。

ライバルが多いから

同じ地域に似た条件の物件が多く流通している場合は売れにくくなります。独自の良さがあればそれを打ち出す、価格設定を見直すなどの対策をしていきましょう。

マンションの売却期間を短縮する3つの方法

税金や引っ越しなど、マンションを決まった期間内に売りたい場合もあるでしょう。ここでは、ここまでお伝えしたことも踏まえつつ、売却期間を短縮するためにできることを3つお伝えします。

段階的に価格を下げていく

上記でお伝えしたように、見込み客の反応を見ながら価格を段階的に下げていくことを考えましょう。ただ、価格を下げなくても売れるときは売れますし、売れないときは売れません。運の要素も絡みますので、売却して時期から逆算して価格を変更していきましょう。

業者を変えることも考える

業者の得意分野とあなたのマンションの性質が合わなかったり、業者自体の販売力が無かったりする場合もあります。媒介契約期間の3ヶ月の間に、契約を更新するのか乗り換えるのか検討していく必要があります。

買い取り保証がついている仲介業者を選ぶ

引っ越しを控えていて、特定の期間までに確実に不動産を売却したい場合や、なかなか買い手がつかない場合などは買い取り保証がついている仲介業者を選ぶ手もあります。

買い取り保証がついている場合、あらかじめ決められた期間を過ぎてもマンションが売れなかった際に業者が該当物件を買い取ってくれます。

ただ、買取価格が査定の90%以下になってしまうため、タイムリミットがある場合の最終手段と考えておいたほうが良いでしょう。

業者を変更するなら一括査定サイトで最適な不動産会社を見つけよう

お伝えしてきた通り、媒介契約の更新のタイミングで不動産会社を変更することで、売却活動が前進する可能性があります。では、どのようにしてより良い不動産会社を探せばよいのでしょうか。

良い不動産会社に出会うことが不動産売却の成功のカギ

不動産を売却する際は、不動産会社に仲介を依頼するのが一般的です。しかし、不動産会社ならどこでもいいわけではありません。あなたの不動産を得意とする会社に依頼することが大切です。

得意な不動産会社と苦手な不動産会社

では、そのような不動産会社はどのように見つければいいのでしょうか?そこで役に立つのが「一括査定サイト」です。

一括査定サイトを使って良い不動産会社を効率よく探す

不動産の一括査定サイトは、ネット上で自分の物件情報・個人情報を入力するだけで、一度に複数の不動産会社に無料で査定依頼ができるというものです。物件情報をもとに査定可能な不動産会社が自動表示されるので、好みの会社を選んで依頼する、という仕組みです。

一括査定イメージ

不動産会社によって出す査定額はバラバラです。そのため、査定額が出たら金額はもちろん、その根拠も各社に尋ねて比較しましょう。上の図だと、細かい部分まできちんと評価して高額を出してくれているA社に依頼したくなりますね。

ただし、買い手が付かないような過剰に高い金額になっていないか、注意も必要です。高額査定はうれしいものですが、それに加えて納得のいく根拠を示してくれる不動産会社を見分けることが重要です。

このように、一括査定サイトを使うことで、個別に不動産会社に連絡するよりも格段に効率よく依頼できるうえ、各社の比較を通じて、自分にとって良い不動産会社が見つけやすくなるのです。

おすすめの一括査定サイトは「すまいValue」「イエイ」「おうちダイレクト一括査定」

一括査定サイトは、比較的よく知られているものだけでも30以上。どれを使えばいいのか迷ってしまいますよね。

いえぽーと編集部では、運営歴の長さや利用者数の多さから、信頼できる10サイトをセレクトし、利用をおすすめしています。

そのなかでも、特におすすめなのは以下の3サイトです。

一括査定サイト名 おすすめポイント 登録不動産会社 対応エリア

【公式サイトへ】
業界を代表する大手ばかりが集まっており、信頼感抜群 三井不動産リアルティ、住友不動産販売、東急リバブル、野村不動産アーバンネット、三菱地所ハウスネット、小田急不動産 全国 ※一部未対応

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登録会社数が多く、地元密着系の不動産会社にも強い。安心して利用できるサービスも充実 大手から地元密着系まで約1,700社 全国

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大手9社が登録しており、ヤフーのネットワークを使った売却支援も強力 ソニー不動産、大京穴吹不動産、大成有楽不動産販売、ロイヤルハウジング、ポラスグループ、東宝ハウスグループ、オークラヤ住宅、CENTURY 21、大阪宅建協会 東京、神奈川、埼玉、千葉、大阪、兵庫、京都、奈良、愛知、札幌市、福岡市

さらに、ご自身の住まいに合わせて、一括査定サイトを組み合わせて利用するのが上手な使い方です。

1つの一括査定サイトで依頼できる不動産会社の数は限られているので、あなたにとって最適な会社がそこだけで見つかるとは限りません。複数の一括査定サイトを組み合わせて使えば、より多くの不動産会社を比較できるようになるので、自分に合った会社が見つかる可能性が高まるでしょう。

以下でおすすめの組み合わせ例をご紹介していますので、参考にしてください。

首都圏や京阪神 政令指定都市などの大都市 比較的人口が少ない地域

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(地域により未対応)

各サイトの特徴は以下の通りです。


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利用者数 年間成約件数11万件以上
運営開始年 2016年
提携不動産会社数 6社 ※最大手のみ
最大査定数 6社
対応エリア 全国 ※一部未対応
運営会社 三井不動産リアルティ、住友不動産販売、東急リバブル、野村不動産アーバンネット、三菱地所ハウスネット、小田急不動産

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運営開始年 2007年
提携不動産会社数 約1,700社
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対応エリア 全国
運営会社 セカイエ株式会社

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運営開始年 2015年
提携不動産会社数 9社 ※大手のみ
最大査定数 9社
対応エリア 東京、神奈川、埼玉、千葉、大阪、兵庫、京都、奈良、愛知、札幌市、福岡市
運営会社 ヤフー株式会社・ソニー不動産株式会社

まとめ

マンションの売却期間はケースバイケースですが、長期間の掲載を避けることと、不動産会社の媒介契約が3ヶ月更新なのを考えると3ヶ月~6ヶ月程度で考えておくと良いでしょう。もちろんそれ以上長いと売れないわけではありません。

望んだ時期までにマンションを売却するには、売れない理由を潰していくとともに、売却期間を短くするための対策を講じていく必要があります。

不動産会社を変更するなら、一括査定サイトの利用を検討してみましょう。売却期間の短縮だけでなく、より高値での売却も目指せる可能性があります。

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