マンションの売却には、まず自分の持っているマンションが一体いくらぐらいになるのか、その相場を確認するところから始まります。

マンションのような不動産の相場は、

  • 都道府県や地域
  • マンンションの大きさ
  • 駅からの近さ
  • 築年数 など

によって価格が千差万別で、一概に「相場はこのくらいです」とは言えないのが難点ですが、下記に2017年7月時点のマンション価格の相場と、できるだけ高く売る為の知識をご紹介していきます。

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都道府県別でみたマンション売却価格の相場【平成28年度】

いくつかの不動産売却サイトと国土交通省の「土地総合情報システム」を確認し、北海道から沖縄までの売却価格の相場を算出してみました。

条件が多いと絞りきれない為、今回は下記の条件で価格を出しています。

  • 間取り:1LDK〜3LDK
  • 駅からの距離:30分以内
  • 建物の用途:住宅
  • 取引時期:平成28年度

相場としては大体1,000万円から2,000万円の間になることが多くなりますが、東京や京都、大阪などの都心部に近づくほど3,000万円以上になる場合も多く、土地によってマンションの価値が違うのがわかるでしょう。

都道府県名 最寄駅までの距離(分) 取引価格 間取り平均
北海道・東北地方 15.7 ¥19,116,138 2LDK
関東地方 13.8 ¥28,288,125 3LDK
北陸・甲信越地方 15.3 ¥18,036,376 3LDK
東海地方 14.4 ¥20,652,046 3LDK
近畿地方 12.4 ¥26,645,960 3LDK
四国地方 14.8 ¥16,396,199 3LDK
中国地方 14.1 ¥16,663,963 3LDK
九州・沖縄地方 14.0 ¥16,224,984 3LDK
平均 13.8 ¥20,252,974 3LDK 

また、最寄駅まで近い方がマンション価格も高くなる傾向があります。

北海道・東北地方

都道府県名 最寄駅までの距離(分) 取引価格 間取り平均
北海道 11.5 ¥24,645,953 2LDK
青森 15.7 ¥12,600,216 1LDK
岩手 15.9 ¥26,160,000 2LDK
宮城 13.3 ¥21,363,153 2LDK
秋田 20 ¥18,000,000 3LDK
山形 17 ¥10,906,800 データなし
福島 16.1 ¥20,136,842 3LDK
平均 15.7 ¥19,116,138 2LDK

関東地方

都道府県名 最寄駅までの距離(分) 取引価格 間取り平均
茨城 16.1 ¥16,258,689 3LDK
栃木 15.4 ¥15,725,257 3LDK
群馬 16.5 ¥15,784,343 2LDK
埼玉 14.0 ¥28,528,918 3LDK
千葉 13.5 ¥26,252,615 2LDK
東京 8.9 ¥58,605,549 3LDK
神奈川 12.2 ¥36,861,507 3LDK
平均 13.8 ¥28,288,125 3LDK

北陸・甲信越地方

都道府県名 最寄駅までの距離(分) 取引価格 間取り平均
新潟 15.5 ¥15,876,218 2LDK
富山 14.6 ¥15,974,629 1LDK
石川 16.4 ¥17,797,742 3LDK
福井 12.6 ¥18,993,544 3LDK
山梨 16.4 ¥15,384,485 データなし
長野 16.4 ¥24,191,635 3LDK
平均 15.3 ¥18,036,376 3LDK

東海地方

都道府県名 最寄駅までの距離(分) 取引価格 間取り平均
岐阜 15.3 ¥13,558,723 3LDK
静岡 16.4 ¥21,050,003 3LDK
愛知 12.3 ¥30,234,556 3LDK
三重 13.5 ¥17,764,904 3LDK
平均 14.4 ¥20,652,046 3LDK

近畿地方

都道府県名 最寄駅までの距離(分) 取引価格 間取り平均
滋賀 13.9 ¥22,197,617 3LDK
京都 11.3 ¥40,703,590 3LDK
大阪 10.1 ¥33,755,280 3LDK
兵庫 11.1 ¥26,667,169 3LDK
奈良 12.5 ¥16,905,788 3LDK
和歌山 15.3 ¥19,646,316 3LDK
平均 12.4 ¥26,645,960 3LDK

四国地方

都道府県名 最寄駅までの距離(分) 取引価格 間取り平均
徳島 14.1 ¥16,663,963 2LDK
香川 11.5 ¥17,459,292 3LDK
愛媛 9.7 ¥12,461,538 3LDK
高知 24 ¥19,000,000 3LDK+S
平均 14.8 ¥16,396,199 3LDK

中国地方

都道府県名 最寄駅までの距離(分) 取引価格 間取り平均
鳥取 9.0 ¥12,005,901 3LDK
島根 15.7 ¥9,709,379 3LDK
岡山 15.8 ¥22,757,877 2LDK
広島 15.0 ¥23,708,163 3LDK
山口 15.2 ¥15,138,494 3LDK
平均 14.1 ¥16,663,963 3LDK

九州・沖縄地方

都道府県名 最寄駅までの距離(分) 取引価格 間取り平均
福岡 12.5 ¥23,933,124 2LDK
佐賀 12.7 ¥14,433,333 3LDK
長崎 12.5 ¥17,208,333 2LDK
熊本 14.8 ¥16,977,778 3LDK
大分 13.6 ¥15,265,517 3LDK
宮崎 20.0 ¥11,940,000 3LDK
鹿児島 15.2 ¥10,626,000 区分なし
沖縄 11.0 ¥19,415,789 区分なし
平均 14.0 ¥16,224,984 3LDK

マンション売却の相場を調べる方法

次に、マンション価格の相場を調べる方法をご紹介していきます。

不動産会社の相場検索機能を使う

大手の不動産会社が独自に取引したデータをもとに、マンションのある程度の相場を調べるためシステムをもっていますので、この検索システムを使うという方法があります。

東急リバブル|周辺売出相場検索

東急リバブルのホームページにある「周辺売出相場検索」では、売却を検討されている物件が所在するエリアで、東急リバブルが販売中の物件情報をもとに大まかな相場を確認することが可能な機能です。 面積や間取りなどから価格別の分布表が確認できるので、売出価格を検討する際に大まかな目安として活用していただけます。

引用元:東急リバブル|周辺売出相場検索

マンションナビ

WEBで売却、賃貸の相場をチェック。相場の動向もわかるので、一番高く売れるタイミングを逃さずに売却!いつでも何度でも無料でご利用頂けます。

引用元:はじめての方へ | 売却・買取・賃貸一括査定のマンションナビ

住友不動産販売

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at home|マンション簡易評価・一戸建て相場情報

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国土交通省の土地総合情報システムを使う

今回「都道府県別でみたマンション売却価格の相場【平成28年度】」でご紹介した相場検索システムですが、これは国土交通省が提供する土地総合情報システムで、不動産の取引価格、地価公示・都道府県地価調査の価格を検索することができます。

今回はマンションだけでしたが、「宅地」「土地「土地と建物」に加え、「農地」や「林地」も調べることができます。

参考:土地総合情報システム

REINS(レインズ)を利用する

REINS(レインズ)とは、国土交通大臣指定の不動産流通機構が運営している不動産流通標準情報システムのことで、実際に売買が行われた物件の価格(成約価格)等の取引情報を検索することができます。

国土交通省が運営しているという点では「土地総合情報システム」と似たようなシステムですが、即時性が高く、今月のやり取りなども反映されているので、リアルタイムに近い価格を探るには、こちらを利用されるのが良いかと思います。

参考:REINS

マンションをできるだけ高く売却する7つのコツ

最後に、できるだけマンションを高く売却するためには、何ができるのかをみていきましょう。

不動産会社がどの不動産を売るのが得意かを知っておく

不動産会社といってもいくつか種類があり、住宅系、事業用ビルやテナントなど、不動産が違えば欲しい人も売りたい人も売り方も変わってくるでしょうから、「有名だから」「大手だから」という理由で選ばず、実績の高い不動産会社を選ぶのがコツです。

よい担当者を選ぶ

売却は基本的に不動産会社に依頼しますが、どんな担当者なのかも重要な要素になります。

  • 不動産業が5年以上の営業マンであること
  • 宅建資格を持っていること
  • 口が上手いだけの営業マンは避ける
  • しつこい営業をかけてくるのもNG

この4要素を抑えておけばとりあえずは安心ですが、安易に決めず、コミュニケーションを取りながら決めていきましょう。

近所の不動産会社を選ぶのが良い

住宅やマンションを購入する人の8割以上が2キロ圏内に住む「近所の人」という事実があります。これは販売の計画を立てる上で重要なデータですので、地元の情報に強く販売実績のある不動産会社を選ぶのが良いといえます。

参考:不動産を「高く売る」ために知っておきたい大切なこと

売りやすい時期を狙う

マンションが売りやすい時期を狙うのも有効な手段です。一般的には、9~11月と1~3月が繁忙期と言われていますが、最近では、時期に関係なくマンションの売却が可能だという不動産業者も多く存在しています。

参考:マンション売却に適した時期と判断基準|タイミングよく売るための知識

専任媒介契約を選ぶ

不動産売却をする際、一般媒介契約、専任媒介契約、専属媒介契約の3つの契約からどれかを選ぶことになりますが、一般媒介契約ですと、売主が競合他社に複数依頼することを想定して余計なコストをかけたり、チラシの作成などはしません。

一方、専任なら一定の予算をかけて売るための努力をしてくれますので、やはり本気度は違いますから、専任媒介契約を選ぶのが良いでしょう。ただ、リスクもありますので、「不動産会社と媒介契約を結ぶ際に知っておくべき裏事情」を読んでおくことをおすすめします。

【関連記事】
不動産売却の流れと売却をスムーズに行うための5つの秘訣
不動産売却の必要書類をチェック!書類集めの注意点も確認しよう

売り手側の好印象づくりに気を付ける

買い手がマンションの内覧に来る際、売り手側も立ち合う必要がありますから、できるだけ好印象を持ってもらうことが大切です。笑顔を心がけ、親しみやすさのある印象をあたえましょう。

物件の良い点はアピールしておく

もっとも効果の高いのはやはり物件の良い点をアピールすることです。例えば多くなるのは「●●駅から歩いて●分」などですが、

  • 近くのコンビニ・スーパーまで歩いて●分
  • ●●まで100m
  • 幼稚園まで徒歩5分
  • 花火が目の前で見える など

日常生活の中で最も利用頻度の高いものから考えていくと、案外アピールポイントはすぐに見つかるはずです。

【関連記事】
マンションを高く売却するコツ|売却の必要知識はこれを読めば大丈夫
不動産売却で家や建物をできるだけ高値で売る為に知っておきたい注意点

一括査定サイトなら相場も最適な不動産会社も一度にわかる

あなたの不動産を得意とする不動産会社に出会うことが売却の成功のカギ

不動産を売却する際は、不動産会社に仲介を依頼するのが一般的です。しかし、不動産会社ならどこでもいいわけではありません。あなたの不動産を得意とする会社に依頼することが大切です。

得意な不動産会社と苦手な不動産会社

では、そのような不動産会社はどのように見つければいいのでしょうか?そこで役に立つのが「一括査定サイト」です。

一括査定サイトを使ってあなたの不動産が得意な不動産会社を効率よく探す

不動産の一括査定サイトは、ネット上で自分の物件情報・個人情報を入力するだけで、一度に複数の不動産会社に無料で査定依頼ができるというものです。物件情報をもとに査定可能な不動産会社が自動表示されるので、好みの会社を選んで依頼する、という仕組みです。

一括査定イメージ

不動産会社によって出す査定額はバラバラです。そのため、査定額が出たら金額はもちろん、その根拠も各社に尋ねて比較しましょう。上の図だと、細かい部分まできちんと評価して高額を出してくれているA社に依頼したくなりますね。

ただし、買い手が付かないような過剰に高い金額になっていないか、注意も必要です。高額査定はうれしいものですが、それに加えて納得のいく根拠を示してくれる不動産会社を見分けることが重要です。

このように、一括査定サイトを使うことで、個別に不動産会社に連絡するよりも格段に効率よく依頼できるうえ、各社の比較を通じて、自分に合った不動産会社が見つけやすくなるのです。

よくある疑問

Q.まだ売却時期が決まっていないが、査定してもらえる?
A.査定してもらえます。査定結果を見てから、売却時期の検討を始めても問題ありません。

Q.住宅ローン完済前だが、売却できる?
A.売却できます。ただし、売却の完了時に住宅ローンの残額を一括返済することが条件になります。そのため、まずは査定を受けて住宅ローンの完済が可能かどうかを確かめましょう。

おすすめの一括査定サイトはこの5つ|組み合わせ例も紹介

一括査定サイトは、比較的よく知られているものだけでも30以上。どれを使えばいいのか迷ってしまいますよね。

いえぽーと編集部では、運営歴の長さや利用者数の多さから、信頼できる11サイトをセレクトし、利用をおすすめしています。

そのなかでも、特におすすめなのは以下の5サイトです。

サイト名 長所/弱点 提携不動産会社 対応エリア 利用者数
運営開始年
【おすすめ度】
★★★★★

すまいValue

公式サイトへ
【長所】
・超大手6社のみの参加で安心感抜群
・最大手3社に一括査定が依頼できる唯一のサイト

【弱点】
・人口が少ない地域は未対応の可能性あり
6社
・三井不動産リアルティ
・住友不動産販売
・東急リバブル
・野村不動産アーバンネット
・三菱地所ハウスネット
・小田急不動産
全国
※一部未対応
年間成約件数11万件以上
/2016年
 
【おすすめ度】
★★★★★

おうちダイレクト

公式サイトへ
【長所】
・月間訪問者数約1,100万人の「Yahoo!不動産」への掲載で強力な広告力
・売却エージェント制に特色があるSRE不動産(旧ソニー不動産)に唯一、一括査定依頼可能

【弱点】
・対応エリアが大都市部に限られる
9社・団体
・ソニー不動産
・大京穴吹不動産
・大成有楽不動産販売
・ロイヤルハウジング
・ポラスグループ
・東宝ハウスグループ
・オークラヤ住宅
・CENTURY 21
・大阪宅建協会
東京
神奈川
埼玉
千葉
大阪
兵庫
京都
奈良
愛知
札幌市
福岡市
データなし
/2015年
 
【おすすめ度】
★★★★★

イエイ

公式サイトへ
【長所】
・「イエローカード制」で悪徳業者を徹底排除
・「お断り代行サービス」など各種サポート体制が充実

【弱点】
・大手で参加していない会社がある
約1,700社 全国 400万人以上
/2007年
 
【おすすめ度】
★★★★☆

イエウール

公式サイトへ
【長所】
・利用者数1,000万人以上は業界No.1
・参加不動産会社数は約1,700社でこちらも業界屈指

【弱点】
・運営歴が浅く、サポートはやや少なめ
約1,700社 全国 1,000万人以上
/2014年
 
【おすすめ度】
★★★★☆

リビンマッチ

公式サイトへ
【長所】
・希望地域が対応外の場合、スタッフが査定してくれる会社を探してくれる

【弱点】
・大手で参加していない会社がある
約1,400社 全国 約440万人
/2014年
 

さらに、ご自身の住まいに合わせて、一括査定サイトを組み合わせて利用するのが上手な使い方です。

1つの一括査定サイトで依頼できる不動産会社の数は限られているので、あなたにとって最適な会社がそこだけで見つかるとは限りません。複数の一括査定サイトを組み合わせて使えば、より多くの不動産会社を比較できるようになるので、自分に合った会社が見つかる可能性が高まるでしょう。

以下でおすすめの組み合わせ例をご紹介していますので、参考にしてください。

3大都市圏・札幌市・福岡市 それ以外の地域
すまいValue
公式サイトへ

おうちダイレクト
公式サイトへ

イエイ
公式サイトへ
イエイ
公式サイトへ

イエウール
公式サイトへ

リビンマッチ
公式サイトへ
ポイント ポイント
大都市は大手のカバー率が高いので、「すまいValue」はぜひ利用したいところ。加えて「おうちダイレクト」と「イエイ」で中堅から地場の実力派も候補に入れる。 1つのサイトで候補に挙がる社数が少ない可能性があるため、提携社数の多い3サイトを組み合わせて選択肢を広げるのがポイント。

各サイトの特徴は以下の通りです。


国内不動産流通の4割を占める超大手不動産会社6社が運営する一括査定サイト
おすすめポイント
  • 査定依頼件数10万件以上
  • 2017年度、年間仲介成約件数11万件以上
  • 6社合計で約840店舗
利用者数 年間成約件数11万件以上
運営開始年 2016年
提携不動産会社数 6社 ※最大手のみ
最大査定数 6社
対応エリア 全国 ※一部未対応
運営会社 三井不動産リアルティ、住友不動産販売、東急リバブル、野村不動産アーバンネット、三菱地所ハウスネット、小田急不動産

ヤフーとソニー不動産が共同運営。月間訪問者数約1,100万人Yahoo!不動産に物件が掲載されるので買い手に情報が届きやすい
おすすめポイント
  • Yahoo!JAPANの月間ページビューは約155億
  • 有名・安心の大手企業が多数参加
  • フランチャイズで地元密着企業まで網羅
利用者数 データなし
運営開始年 2015年
提携不動産会社数 9社 ※個別のフランチャイズ店舗は別途
最大査定数 9社
対応エリア 東京、神奈川、埼玉、千葉、大阪、兵庫、京都、奈良、愛知、札幌市、福岡市
運営会社 ヤフー株式会社・ソニー不動産株式会社

約1,700社との提携で地元・中堅企業まで充実!ユーザー目線に立った各種サポートが豊富で査定時も安心
イエイ
おすすめポイント
  • 悪徳業者を排除する「イエローカード制」を採用
  • 地元・中堅企業まで網羅した約1,700の提携企業
  • 査定後のお断り代行サービスも実施
利用者数 400万人以上
運営開始年 2007年
提携不動産会社数 約1,700社
最大査定数 6社
対応エリア 全国
運営会社 セカイエ株式会社

提携企業数約1,700社、利用者数1,000万人以上の大型一括査定サイト。地域密着の地元・中堅企業も豊富に見つかる
おすすめポイント
  • 大手から地域密着の不動産会社まで見つかる
  • 業界屈指の提携企業数約1,700社
  • チャット形式で査定依頼までカンタンに進む
利用者数 1,000万人以上
運営開始年 2014年
提携不動産会社数 約1,700社
最大査定数 6社
対応エリア 全国
運営会社 株式会社Speee

約1,400社との提携で全国を幅広くカバー。対応外の地域があった場合はスタッフが査定してくれる会社を探してくれる
リビンマッチ
おすすめポイント
  • 大手から地元密着型まで約1,400の良質企業が参加
  • プライバシーマーク取得で個人情報の保護も安心
  • 売却査定以外も活用相談など豊富なサービス
利用者数 約440万人
運営開始年 2014年
提携不動産会社数 約1,400社
最大査定数 6社
対応エリア 全国
運営会社 リビン・テクノロジーズ株式会社

まとめ

いかがでしたでしょうか。今回はマンション売却における相場の調べ方をご紹介してきましたが、これはマンションに限らず「土地」や「マンション以外の不動産」の相場を調べる際にも使えますので、今回の内容を参考に、より良い売却を行なっていただければと思います。

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