不動産売却

マンションを売却する際の相場とできるだけ高く売る7つのポイント

マンションの売却には、まず自分の持っているマンションが一体いくらぐらいになるのか、その相場を確認するところから始まります。

マンションのような不動産の相場は、

  • 都道府県や地域
  • マンンションの大きさ
  • 駅からの近さ
  • 築年数 など

によって価格が千差万別で、一概に「相場はこのくらいです」とは言えないのが難点ですが、下記に2017年7月時点のマンション価格の相場と、できるだけ高く売る為の知識をご紹介していきます。

参考:不動産売却で家や建物をできるだけ高値で売る為に知っておきたい注意点

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都道府県別でみたマンション売却価格の相場【平成28年度】

いくつかの不動産売却サイトと国土交通省の「土地総合情報システム」を確認し、北海道から沖縄までの売却価格の相場を算出してみました。

条件が多いと絞りきれない為、今回は下記の条件で価格を出しています。

  • 間取り:1LDK〜3LDK
  • 駅からの距離:30分以内
  • 建物の用途:住宅
  • 取引時期:平成28年度

相場としては大体1,000万円から2,000万円の間になることが多くなりますが、東京や京都、大阪などの都心部に近づくほど3,000万円以上になる場合も多く、土地によってマンションの価値が違うのがわかるでしょう。

都道府県名 最寄駅までの距離(分) 取引価格 間取り平均
北海道・東北地方 15.7 ¥19,116,138 2LDK
関東地方 13.8 ¥28,288,125 3LDK
北陸・甲信越地方 15.3 ¥18,036,376 3LDK
東海地方 14.4 ¥20,652,046 3LDK
近畿地方 12.4 ¥26,645,960 3LDK
四国地方 14.8 ¥16,396,199 3LDK
中国地方 14.1 ¥16,663,963 3LDK
九州・沖縄地方 14.0 ¥16,224,984 3LDK
平均 13.8 ¥20,252,974 3LDK 

また、最寄駅まで近い方がマンション価格も高くなる傾向があります。

北海道・東北地方

都道府県名 最寄駅までの距離(分) 取引価格 間取り平均
北海道 11.5 ¥24,645,953 2LDK
青森 15.7 ¥12,600,216 1LDK
岩手 15.9 ¥26,160,000 2LDK
宮城 13.3 ¥21,363,153 2LDK
秋田 20 ¥18,000,000 3LDK
山形 17 ¥10,906,800 データなし
福島 16.1 ¥20,136,842 3LDK
平均 15.7 ¥19,116,138 2LDK

関東地方

都道府県名 最寄駅までの距離(分) 取引価格 間取り平均
茨城 16.1 ¥16,258,689 3LDK
栃木 15.4 ¥15,725,257 3LDK
群馬 16.5 ¥15,784,343 2LDK
埼玉 14.0 ¥28,528,918 3LDK
千葉 13.5 ¥26,252,615 2LDK
東京 8.9 ¥58,605,549 3LDK
神奈川 12.2 ¥36,861,507 3LDK
平均 13.8 ¥28,288,125 3LDK

北陸・甲信越地方

都道府県名 最寄駅までの距離(分) 取引価格 間取り平均
新潟 15.5 ¥15,876,218 2LDK
富山 14.6 ¥15,974,629 1LDK
石川 16.4 ¥17,797,742 3LDK
福井 12.6 ¥18,993,544 3LDK
山梨 16.4 ¥15,384,485 データなし
長野 16.4 ¥24,191,635 3LDK
平均 15.3 ¥18,036,376 3LDK

東海地方

都道府県名 最寄駅までの距離(分) 取引価格 間取り平均
岐阜 15.3 ¥13,558,723 3LDK
静岡 16.4 ¥21,050,003 3LDK
愛知 12.3 ¥30,234,556 3LDK
三重 13.5 ¥17,764,904 3LDK
平均 14.4 ¥20,652,046 3LDK

近畿地方

都道府県名 最寄駅までの距離(分) 取引価格 間取り平均
滋賀 13.9 ¥22,197,617 3LDK
京都 11.3 ¥40,703,590 3LDK
大阪 10.1 ¥33,755,280 3LDK
兵庫 11.1 ¥26,667,169 3LDK
奈良 12.5 ¥16,905,788 3LDK
和歌山 15.3 ¥19,646,316 3LDK
平均 12.4 ¥26,645,960 3LDK

四国地方

都道府県名 最寄駅までの距離(分) 取引価格 間取り平均
徳島 14.1 ¥16,663,963 2LDK
香川 11.5 ¥17,459,292 3LDK
愛媛 9.7 ¥12,461,538 3LDK
高知 24 ¥19,000,000 3LDK+S
平均 14.8 ¥16,396,199 3LDK

中国地方

都道府県名 最寄駅までの距離(分) 取引価格 間取り平均
鳥取 9.0 ¥12,005,901 3LDK
島根 15.7 ¥9,709,379 3LDK
岡山 15.8 ¥22,757,877 2LDK
広島 15.0 ¥23,708,163 3LDK
山口 15.2 ¥15,138,494 3LDK
平均 14.1 ¥16,663,963 3LDK

九州・沖縄地方

都道府県名 最寄駅までの距離(分) 取引価格 間取り平均
福岡 12.5 ¥23,933,124 2LDK
佐賀 12.7 ¥14,433,333 3LDK
長崎 12.5 ¥17,208,333 2LDK
熊本 14.8 ¥16,977,778 3LDK
大分 13.6 ¥15,265,517 3LDK
宮崎 20.0 ¥11,940,000 3LDK
鹿児島 15.2 ¥10,626,000 区分なし
沖縄 11.0 ¥19,415,789 区分なし
平均 14.0 ¥16,224,984 3LDK

マンション売却の相場を調べる方法

次に、マンション価格の相場を調べる方法をご紹介していきます。

不動産会社の相場検索機能を使う

大手の不動産会社が独自に取引したデータをもとに、マンションのある程度の相場を調べるためシステムをもっていますので、この検索システムを使うという方法があります。

東急リバブル|周辺売出相場検索

東急リバブルのホームページにある「周辺売出相場検索」では、売却を検討されている物件が所在するエリアで、東急リバブルが販売中の物件情報をもとに大まかな相場を確認することが可能な機能です。 面積や間取りなどから価格別の分布表が確認できるので、売出価格を検討する際に大まかな目安として活用していただけます。

引用元:東急リバブル|周辺売出相場検索

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国土交通省の土地総合情報システムを使う

今回「都道府県別でみたマンション売却価格の相場【平成28年度】」でご紹介した相場検索システムですが、これは国土交通省が提供する土地総合情報システムで、不動産の取引価格、地価公示・都道府県地価調査の価格を検索することができます。

今回はマンションだけでしたが、「宅地」「土地「土地と建物」に加え、「農地」や「林地」も調べることができます。

参考:土地総合情報システム

REINS(レインズ)を利用する

REINS(レインズ)とは、国土交通大臣指定の不動産流通機構が運営している不動産流通標準情報システムのことで、実際に売買が行われた物件の価格(成約価格)等の取引情報を検索することができます。

国土交通省が運営しているという点では「土地総合情報システム」と似たようなシステムですが、即時性が高く、今月のやり取りなども反映されているので、リアルタイムに近い価格を探るには、こちらを利用されるのが良いかと思います。

参考:REINS

マンションをできるだけ高く売却する7つのコツ

最後に、できるだけマンションを高く売却するためには、何ができるのかをみていきましょう。

不動産会社がどの不動産を売るのが得意かを知っておく

不動産会社といってもいくつか種類があり、住宅系、事業用ビルやテナントなど、不動産が違えば欲しい人も売りたい人も売り方も変わってくるでしょうから、「有名だから」「大手だから」という理由で選ばず、実績の高い不動産会社を選ぶのがコツです。

よい担当者を選ぶ

売却は基本的に不動産会社に依頼しますが、どんな担当者なのかも重要な要素になります。

  • 不動産業が5年以上の営業マンであること
  • 宅建資格を持っていること
  • 口が上手いだけの営業マンは避ける
  • しつこい営業をかけてくるのもNG

この4要素を抑えておけばとりあえずは安心ですが、安易に決めず、コミュニケーションを取りながら決めていきましょう。

近所の不動産会社を選ぶのが良い

住宅やマンションを購入する人の8割以上が2キロ圏内に住む「近所の人」という事実があります。これは販売の計画を立てる上で重要なデータですので、地元の情報に強く販売実績のある不動産会社を選ぶのが良いといえます。

参考:不動産を「高く売る」ために知っておきたい大切なこと

売りやすい時期を狙う

マンションが売りやすい時期を狙うのも有効な手段です。一般的には、9~11月と1~3月が繁忙期と言われていますが、最近では、時期に関係なくマンションの売却が可能だという不動産業者も多く存在しています。

参考:マンション売却に適した時期と判断基準|タイミングよく売るための知識

専任媒介契約を選ぶ

不動産売却をする際、一般媒介契約、専任媒介契約、専属媒介契約の3つの契約からどれかを選ぶことになりますが、一般媒介契約ですと、売主が競合他社に複数依頼することを想定して余計なコストをかけたり、チラシの作成などはしません。

一方、専任なら一定の予算をかけて売るための努力をしてくれますので、やはり本気度は違いますから、専任媒介契約を選ぶのが良いでしょう。ただ、リスクもありますので、「不動産会社と媒介契約を結ぶ際に知っておくべき裏事情」を読んでおくことをおすすめします。

【関連記事】
不動産売却の流れと売却をスムーズに行うための5つの秘訣
不動産売却における必要書類と書類を揃える上での注意点

売り手側の好印象づくりに気を付ける

買い手がマンションの内覧に来る際、売り手側も立ち合う必要がありますから、できるだけ好印象を持ってもらうことが大切です。笑顔を心がけ、親しみやすさのある印象をあたえましょう。

物件の良い点はアピールしておく

もっとも効果の高いのはやはり物件の良い点をアピールすることです。例えば多くなるのは「●●駅から歩いて●分」などですが、

  • 近くのコンビニ・スーパーまで歩いて●分
  • ●●まで100m
  • 幼稚園まで徒歩5分
  • 花火が目の前で見える など

日常生活の中で最も利用頻度の高いものから考えていくと、案外アピールポイントはすぐに見つかるはずです。

【関連記事】
マンションを高く売却するコツ|売却の必要知識はこれを読めば大丈夫
不動産売却で家や建物をできるだけ高値で売る為に知っておきたい注意点

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  • おうちダイレクト一括査定…新興サイトながら大手9社が登録しており、ヤフーのネットワークを使った売却支援も強力

さらに、ご自身の住まいに合わせて、以下のように一括査定サイトを組み合わせて利用するのが上手な使い方です。

首都圏や京阪神 政令指定都市などの大都市 比較的人口が少ない地域
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おうちダイレクト一括査定
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各サイトの特徴は以下の通りです。


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運営開始年 2016年
提携不動産会社数 6社 ※最大手のみ
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対応エリア 全国 ※一部未対応
運営会社 三井不動産リアルティ、住友不動産販売、東急リバブル、野村不動産アーバンネット、三菱地所ハウスネット、小田急不動産

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  • 悪徳業者を排除する「イエローカード制」を採用
  • 地元・中堅企業まで網羅した約1,700の提携企業
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利用者数 400万人以上
運営開始年 2007年
提携不動産会社数 約1,700社
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運営会社 セカイエ株式会社

ヤフーとソニー不動産が共同運営する新興査定サイト。大手企業9社による一括査定と独自の販売サポートが魅力
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  • ヤフー検索も含めたオリジナルの販売網
  • 個性豊かな大手企業9社による一括査定
  • このサービスでしか依頼できない企業も
利用者数 データなし
運営開始年 2015年
提携不動産会社数 9社 ※大手のみ
最大査定数 9社
対応エリア 東京、神奈川、埼玉、千葉、大阪、兵庫、京都、奈良、愛知、札幌市、福岡市
運営会社 ヤフー株式会社・ソニー不動産株式会社

まとめ

いかがでしたでしょうか。今回はマンション売却における相場の調べ方をご紹介してきましたが、これはマンションに限らず「土地」や「マンション以外の不動産」の相場を調べる際にも使えますので、今回の内容を参考に、より良い売却を行なっていただければと思います。

【関連記事】
マンションの売却で住宅ローン残債がある場合の処理方法と注意点まとめ

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