マンション売却で業社に依頼する場合は、買取業社に依頼するのか、仲介業者に依頼するのか選ぶことができます。

買取業社に依頼すると、仲介業者よりもスピーディーに売却ができたり、修繕が不要だったりといくつかのメリットがあります。反面、仲介業者に依頼した場合よりも売値が安くなるので、基本的に仲介業者で売れない物件は買取業者に買い取ってもらうと考えると良いでしょう。

今回は、マンション買取業社と仲介業者の違い、マンション買取のメリットとデメリット、仲介業者よりも買取業社を選んだほうが良い場合などについてお伝えします。

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マンション仲介業社と買取業者の概要

まず、仲介業者と買取業者の違いを確認しておきましょう。

仲介業者とは

仲介業者に依頼すると、不動産業者のホームページ等であなたの物件を広告してくれます。それを見た見込み客が複数集まり、売り手と合意することでマンションの売買がされます。

買取業社とは

仲介業者を介しての売却はメジャーな方法ですが、買取業者に依頼してマンションを売ることも可能です。仲介業者のように、売り手が現れるまで待つ必要もありませんし、買い手がつかないマンションを処分するのにも向いています。

ただ、仲介業者を介して売却するよりも売値が安くなってしまうデメリットはあります。時間の制約がないのであれば、仲介業者を介して売却を試み、無理であれば買取業者に買い取ってもらうようにすると損が少ないように思います。

マンション買取業者に依頼するメリットとデメリット

マンション買取業者のメリットとデメリットは次の通りです。

マンション買取業者のメリット

マンションをスピーディーに買い取ってもらえる

買取業者に依頼すると、遅くても1週間程度でマンションを買い取ってくれます。すぐに物件を売りたい人にとっては便利ですし、現金での支払いが基本ですから、すぐに現金を用意したい人にも向いています。

そのままの状態で買い取ってもらえるため修繕しなくても良い

仲介業者に依頼して他者にマンションを売却する場合、壁紙や畳を張り替えるなどリフォームをしなければいけません。買取業者に依頼した場合は、業社の方でリフォームを行ってくれます。修繕しなければいけない箇所が多く、費用を支払いたくない方にとっては恩恵が大きいかもしれません。

売却後のトラブルが少ない

査定をした上で業者が買い取るため、仲介業者を経由して第三者にマンションを売るときのように売り手と買い手の間で事後のトラブルが発生しにくくなります。

仲介手数料がかからない場合も

仲介業者を利用すると、マンション売却に協力してくれた業者に仲介手数料を払わなければなりませんが、買取業者に依頼した場合は仲介手数料が無料な場合もあります。

瑕疵担保責任を免除される

瑕疵(かし)担保責任とは、不動産売却後であっても一定期間は売り主が修繕の義務を負うことをいいます。売却後に飼い主とトラブルになれば、修繕費として最悪百万円単位のお金がかかるリスクもあるので、古い物件などは買取業者に依頼した方が良いかもしれません。

知り合いに知られることなくマンション売れる

不動産会社のホームページに物件情報を掲載してもらうと、誰でも閲覧できるので知り合いにマンションを売ろうとしていることがバレる可能性があります。買取業者に依頼する場合は、ホームページ等で物件情報を掲載する必要がないため、あなたが売却しようとしていることを第3者が知るすべはありません。

不動産投資をしていることを会社に知られたくない人などにとってはメリットでしょう。

内覧を受け付ける必要がない

不特定多数の買い手を募るわけではありませんから、当然内覧を誰かに希望されることはありません。

マンション買取業者のデメリット|仲介業者に頼むよりも売値が低い

マンション買取りをしてもらったときの価格は、仲介業者で売却できる金額の約70%です。金銭的に考えれば仲介業者に依頼したほうが得ですが、例えば次のようなケースでは買取業者を選んだ方が得をする可能性があります。

仲介業者よりも買取業者を選んだほうが良い場合

仲介業者ではなく買取業者に依頼をした方が良い場合についてお伝えします。

築年数が古い場合

築年数が古いマンションは、買取業者に買い取ってもらった方が良いかもしれません。大切に使っていれば、築年数が古くても室内をきれいに保つことは可能でしょう。

ただ、排水管や水道などの寿命は25年程度ですから、瑕疵担保責任が発生した場合に予想外の出費が発生する可能性があります。

マンションの状態が良くない場合

マンションの状態が悪く、大規模な修繕が必要な場合は、売却前に百万円単位のお金をリフォームに使わなければいけなくなる可能性もあります。リフォームをしたからといって、費用をかけた分高く売れるわけではありません。

リフォームをすることであまりに出費がかさむようであれば、価格が安くなろうが買取業者に依頼するのも1つの手です。

マンションをすぐに処分したい場合

仲介業者のように時間をかけて買い手を募る必要がありません。遅くても1週間程度で買い取ってくれますので、マンションをすぐに処分したい人は買取業者に依頼した方が良いでしょう。

立地が悪い場合

  • 駅まで時間がかかり交通の便が悪い
  • 人気がない地域にマンションがある
  • 治安が悪い

など、立地が悪いためにマンションに買い手がつかない場合もあります。仲介業者と媒介契約をしているのにもかかわらず、いつまでも買い手が現れないのであれば、値下げをしたり買取を検討したりといった対処をしていきましょう。

マンション買取を考えている人が検討したい2つのこと

ここまでの内容を踏まえて、最後にマンション買取を考えている人が検討しておきたいことを2点お伝えします。

仲介業者の利用も考える

買取業者に依頼した場合は、売値が下がるのがネックです。『仲介業者よりも買取業者を選んだほうが良い場合』に当てはまらないのであれば、仲介業者と媒介契約をし、見込み客に対して売却をした方が金銭面では得をします。

複数社に査定をしてもらう

仲介業者を介するよりも売値が下がるとはいえ、できるだけマンションは高く売りたいものです。買取業者に買い取りを依頼する場合は、複数業者に査定を依頼し、最もいい条件を提示してきた業社に売却するようにしましょう。

まとめ

今回は、マンション買取業者と仲介業者の違いをご説明した上で、買取業者のメリットとデメリット、買取業者に以来した方がいいケースなどについてお伝えしてきました。どちらの業者に依頼するべきか判断するには、まずはあなたのマンションの価値を把握しておかなければなりません。

まだ済ませていないのであれば、複数業者に査定を依頼し、マンションの価値を把握しておきましょう。

あなたの不動産を得意とする不動産会社に出会うことが
不動産売却の成功のカギ

不動産を売却する際は、不動産会社に仲介を依頼するのが一般的です。しかし、不動産会社ならどこでもいいわけではありません。あなたの不動産を得意とする会社に依頼することが大切です。

得意な不動産会社と苦手な不動産会社

では、そのような不動産会社はどのように見つければいいのでしょうか?そこで役に立つのが「一括査定サイト」です。

一括査定サイトを使って
あなたの不動産が得意な不動産会社を効率よく探す

不動産の一括査定サイトは、ネット上で自分の物件情報・個人情報を入力するだけで、一度に複数の不動産会社に無料で査定依頼ができるというものです。物件情報をもとに査定可能な不動産会社が自動表示されるので、好みの会社を選んで依頼する、という仕組みです。

一括査定イメージ

不動産会社によって出す査定額はバラバラです。そのため、査定額が出たら金額はもちろん、その根拠も各社に尋ねて比較しましょう。上の図だと、細かい部分まできちんと評価して高額を出してくれているA社に依頼したくなりますね。

ただし、買い手が付かないような過剰に高い金額になっていないか、注意も必要です。高額査定はうれしいものですが、それに加えて納得のいく根拠を示してくれる不動産会社を見分けることが重要です。

このように、一括査定サイトを使うことで、個別に不動産会社に連絡するよりも格段に効率よく依頼できるうえ、各社の比較を通じて、自分に合った不動産会社が見つけやすくなるのです。

よくある疑問

Q.まだ売却時期が決まっていないが、査定してもらえる?
A.査定してもらえます。査定結果を見てから、売却時期の検討を始めても問題ありません。

Q.住宅ローン完済前だが、売却できる?
A.売却できます。ただし、売却の完了時に住宅ローンの残額を一括返済することが条件になります。そのため、まずは査定を受けて住宅ローンの完済が可能かどうかを確かめましょう。

おすすめの一括査定サイトはこの5つ|組み合わせ例も紹介

一括査定サイトは、比較的よく知られているものだけでも30以上。どれを使えばいいのか迷ってしまいますよね。

いえぽーと編集部では、運営歴の長さや利用者数の多さから、信頼できる11サイトをセレクトし、利用をおすすめしています。

そのなかでも、特におすすめなのは以下の5サイトです。

サイト名 長所/弱点 提携不動産会社 対応エリア 利用者数
運営開始年
【おすすめ度】
★★★★★

すまいValue

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・最大手3社に一括査定が依頼できる唯一のサイト

【弱点】
・人口が少ない地域は未対応の可能性あり
6社
・三井不動産リアルティ
・住友不動産販売
・東急リバブル
・野村不動産アーバンネット
・三菱地所ハウスネット
・小田急不動産
全国
※一部未対応
年間成約件数11万件以上
/2016年
 
【おすすめ度】
★★★★★

おうちダイレクト

公式サイトへ
【長所】
・月間訪問者数約1,100万人の「Yahoo!不動産」への掲載で強力な広告力
・売却エージェント制に特色があるSRE不動産(旧ソニー不動産)に唯一、一括査定依頼可能

【弱点】
・対応エリアが大都市部に限られる
9社・団体
・ソニー不動産
・大京穴吹不動産
・大成有楽不動産販売
・ロイヤルハウジング
・ポラスグループ
・東宝ハウスグループ
・オークラヤ住宅
・CENTURY 21
・大阪宅建協会
東京
神奈川
埼玉
千葉
大阪
兵庫
京都
奈良
愛知
札幌市
福岡市
データなし
/2015年
 
【おすすめ度】
★★★★★

イエイ

公式サイトへ
【長所】
・「イエローカード制」で悪徳業者を徹底排除
・「お断り代行サービス」など各種サポート体制が充実

【弱点】
・大手で参加していない会社がある
約1,700社 全国 400万人以上
/2007年
 
【おすすめ度】
★★★★☆

イエウール

公式サイトへ
【長所】
・利用者数1,000万人以上は業界No.1
・参加不動産会社数は約1,700社でこちらも業界屈指

【弱点】
・運営歴が浅く、サポートはやや少なめ
約1,700社 全国 1,000万人以上
/2014年
 
【おすすめ度】
★★★★☆

リビンマッチ

公式サイトへ
【長所】
・希望地域が対応外の場合、スタッフが査定してくれる会社を探してくれる

【弱点】
・大手で参加していない会社がある
約1,400社 全国 約440万人
/2014年
 

さらに、ご自身の住まいに合わせて、一括査定サイトを組み合わせて利用するのが上手な使い方です。

1つの一括査定サイトで依頼できる不動産会社の数は限られているので、あなたにとって最適な会社がそこだけで見つかるとは限りません。複数の一括査定サイトを組み合わせて使えば、より多くの不動産会社を比較できるようになるので、自分に合った会社が見つかる可能性が高まるでしょう。

以下でおすすめの組み合わせ例をご紹介していますので、参考にしてください。

3大都市圏・札幌市・福岡市 それ以外の地域
すまいValue
公式サイトへ

おうちダイレクト
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イエイ
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イエイ
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イエウール
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リビンマッチ
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ポイント ポイント
大都市は大手のカバー率が高いので、「すまいValue」はぜひ利用したいところ。加えて「おうちダイレクト」と「イエイ」で中堅から地場の実力派も候補に入れる。 1つのサイトで候補に挙がる社数が少ない可能性があるため、提携社数の多い3サイトを組み合わせて選択肢を広げるのがポイント。

各サイトの特徴は以下の通りです。

国内不動産流通の4割を占める超大手不動産会社6社が運営する一括査定サイト
おすすめポイント
  • 査定依頼件数10万件以上
  • 2017年度、年間仲介成約件数11万件以上
  • 6社合計で約840店舗
利用者数 年間成約件数11万件以上
運営開始年 2016年
提携不動産会社数 6社 ※最大手のみ
最大査定数 6社
対応エリア 全国 ※一部未対応
運営会社 三井不動産リアルティ、住友不動産販売、東急リバブル、野村不動産アーバンネット、三菱地所ハウスネット、小田急不動産
ヤフーとソニー不動産が共同運営。月間訪問者数約1,100万人Yahoo!不動産に物件が掲載されるので買い手に情報が届きやすい
おすすめポイント
  • Yahoo!JAPANの月間ページビューは約155億
  • 有名・安心の大手企業が多数参加
  • フランチャイズで地元密着企業まで網羅
利用者数 データなし
運営開始年 2015年
提携不動産会社数 9社 ※個別のフランチャイズ店舗は別途
最大査定数 9社
対応エリア 東京、神奈川、埼玉、千葉、大阪、兵庫、京都、奈良、愛知、札幌市、福岡市
運営会社 ヤフー株式会社・ソニー不動産株式会社
約1,700社との提携で地元・中堅企業まで充実!ユーザー目線に立った各種サポートが豊富で査定時も安心
イエイ
おすすめポイント
  • 悪徳業者を排除する「イエローカード制」を採用
  • 地元・中堅企業まで網羅した約1,700の提携企業
  • 査定後のお断り代行サービスも実施
利用者数 400万人以上
運営開始年 2007年
提携不動産会社数 約1,700社
最大査定数 6社
対応エリア 全国
運営会社 セカイエ株式会社
提携企業数約1,700社、利用者数1,000万人以上の大型一括査定サイト。地域密着の地元・中堅企業も豊富に見つかる
おすすめポイント
  • 大手から地域密着の不動産会社まで見つかる
  • 業界屈指の提携企業数約1,700社
  • チャット形式で査定依頼までカンタンに進む
利用者数 1,000万人以上
運営開始年 2014年
提携不動産会社数 約1,700社
最大査定数 6社
対応エリア 全国
運営会社 株式会社Speee
約1,400社との提携で全国を幅広くカバー。対応外の地域があった場合はスタッフが査定してくれる会社を探してくれる
リビンマッチ
おすすめポイント
  • 大手から地元密着型まで約1,400の良質企業が参加
  • プライバシーマーク取得で個人情報の保護も安心
  • 売却査定以外も活用相談など豊富なサービス
利用者数 約440万人
運営開始年 2014年
提携不動産会社数 約1,400社
最大査定数 6社
対応エリア 全国
運営会社 リビン・テクノロジーズ株式会社

売れないマンション
売却できる不動産会社
見つかります。
  • 提携社数1,700社以上
  • 最大6社に同時依頼
  • 全国対応

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