マンション売却で業社に依頼する場合は、買取業社に依頼するのか、仲介業者に依頼するのか選ぶことができます。

買取業社に依頼すると、仲介業者よりもスピーディーに売却ができたり、修繕が不要だったりといくつかのメリットがあります。反面、仲介業者に依頼した場合よりも売値が安くなるので、基本的に仲介業者で売れない物件は買取業者に買い取ってもらうと考えると良いでしょう。

今回は、マンション買取業社と仲介業者の違い、マンション買取のメリットとデメリット、仲介業者よりも買取業社を選んだほうが良い場合などについてお伝えします。

 

売れないマンション
売却できる不動産会社
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  • 最大6社に同時依頼
  • 全国対応

▸査定結果はメールでも受け取れるので忙しくてもOK
▸査定=売却決定ではないのでご安心ください

一括査定に進むカンタン・60秒で完了します

マンション仲介業社と買取業者の概要

まず、仲介業者と買取業者の違いを確認しておきましょう。

仲介業者とは

仲介業者に依頼すると、不動産業者のホームページ等であなたの物件を広告してくれます。それを見た見込み客が複数集まり、売り手と合意することでマンションの売買がされます。

買取業社とは

仲介業者を介しての売却はメジャーな方法ですが、買取業者に依頼してマンションを売ることも可能です。仲介業者のように、売り手が現れるまで待つ必要もありませんし、買い手がつかないマンションを処分するのにも向いています。

ただ、仲介業者を介して売却するよりも売値が安くなってしまうデメリットはあります。時間の制約がないのであれば、仲介業者を介して売却を試み、無理であれば買取業者に買い取ってもらうようにすると損が少ないように思います。

マンション買取業者に依頼するメリットとデメリット

マンション買取業者のメリットとデメリットは次の通りです。

マンション買取業者のメリット

マンションをスピーディーに買い取ってもらえる

買取業者に依頼すると、遅くても1週間程度でマンションを買い取ってくれます。すぐに物件を売りたい人にとっては便利ですし、現金での支払いが基本ですから、すぐに現金を用意したい人にも向いています。

そのままの状態で買い取ってもらえるため修繕しなくても良い

仲介業者に依頼して他者にマンションを売却する場合、壁紙や畳を張り替えるなどリフォームをしなければいけません。買取業者に依頼した場合は、業社の方でリフォームを行ってくれます。修繕しなければいけない箇所が多く、費用を支払いたくない方にとっては恩恵が大きいかもしれません。

売却後のトラブルが少ない

査定をした上で業者が買い取るため、仲介業者を経由して第三者にマンションを売るときのように売り手と買い手の間で事後のトラブルが発生しにくくなります。

仲介手数料がかからない場合も

仲介業者を利用すると、マンション売却に協力してくれた業者に仲介手数料を払わなければなりませんが、買取業者に依頼した場合は仲介手数料が無料な場合もあります。

瑕疵担保責任を免除される

瑕疵(かし)担保責任とは、不動産売却後であっても一定期間は売り主が修繕の義務を負うことをいいます。売却後に飼い主とトラブルになれば、修繕費として最悪百万円単位のお金がかかるリスクもあるので、古い物件などは買取業者に依頼した方が良いかもしれません。

知り合いに知られることなくマンション売れる

不動産会社のホームページに物件情報を掲載してもらうと、誰でも閲覧できるので知り合いにマンションを売ろうとしていることがバレる可能性があります。買取業者に依頼する場合は、ホームページ等で物件情報を掲載する必要がないため、あなたが売却しようとしていることを第3者が知るすべはありません。

不動産投資をしていることを会社に知られたくない人などにとってはメリットでしょう。

内覧を受け付ける必要がない

不特定多数の買い手を募るわけではありませんから、当然内覧を誰かに希望されることはありません。

マンション買取業者のデメリット|仲介業者に頼むよりも売値が低い

マンション買取りをしてもらったときの価格は、仲介業者で売却できる金額の約70%です。金銭的に考えれば仲介業者に依頼したほうが得ですが、例えば次のようなケースでは買取業者を選んだ方が得をする可能性があります。

仲介業者よりも買取業者を選んだほうが良い場合

仲介業者ではなく買取業者に依頼をした方が良い場合についてお伝えします。

築年数が古い場合

築年数が古いマンションは、買取業者に買い取ってもらった方が良いかもしれません。大切に使っていれば、築年数が古くても室内をきれいに保つことは可能でしょう。

ただ、排水管や水道などの寿命は25年程度ですから、瑕疵担保責任が発生した場合に予想外の出費が発生する可能性があります。

マンションの状態が良くない場合

マンションの状態が悪く、大規模な修繕が必要な場合は、売却前に百万円単位のお金をリフォームに使わなければいけなくなる可能性もあります。リフォームをしたからといって、費用をかけた分高く売れるわけではありません。

リフォームをすることであまりに出費がかさむようであれば、価格が安くなろうが買取業者に依頼するのも1つの手です。

マンションをすぐに処分したい場合

仲介業者のように時間をかけて買い手を募る必要がありません。遅くても1週間程度で買い取ってくれますので、マンションをすぐに処分したい人は買取業者に依頼した方が良いでしょう。

立地が悪い場合

  • 駅まで時間がかかり交通の便が悪い
  • 人気がない地域にマンションがある
  • 治安が悪い

など、立地が悪いためにマンションに買い手がつかない場合もあります。仲介業者と媒介契約をしているのにもかかわらず、いつまでも買い手が現れないのであれば、値下げをしたり買取を検討したりといった対処をしていきましょう。

マンション買取を考えている人が検討したい2つのこと

ここまでの内容を踏まえて、最後にマンション買取を考えている人が検討しておきたいことを2点お伝えします。

仲介業者の利用も考える

買取業者に依頼した場合は、売値が下がるのがネックです。『仲介業者よりも買取業者を選んだほうが良い場合』に当てはまらないのであれば、仲介業者と媒介契約をし、見込み客に対して売却をした方が金銭面では得をします。

複数社に査定をしてもらう

仲介業者を介するよりも売値が下がるとはいえ、できるだけマンションは高く売りたいものです。買取業者に買い取りを依頼する場合は、複数業者に査定を依頼し、最もいい条件を提示してきた業社に売却するようにしましょう。

まとめ

今回は、マンション買取業者と仲介業者の違いをご説明した上で、買取業者のメリットとデメリット、買取業者に以来した方がいいケースなどについてお伝えしてきました。どちらの業者に依頼するべきか判断するには、まずはあなたのマンションの価値を把握しておかなければなりません。

まだ済ませていないのであれば、複数業者に査定を依頼し、マンションの価値を把握しておきましょう。

 

あなたの不動産を得意とする不動産会社に出会うことが
不動産売却の成功のカギ

不動産を売却する際は、不動産会社に仲介を依頼するのが一般的です。しかし、不動産会社ならどこでもいいわけではありません。あなたの不動産を得意とする会社に依頼することが大切です。

得意な不動産会社と苦手な不動産会社

では、そのような不動産会社はどのように見つければいいのでしょうか?そこで役に立つのが「一括査定サイト」です。

一括査定サイトを使って
あなたの不動産が得意な不動産会社を効率よく探す

不動産の一括査定サイトは、ネット上で自分の物件情報・個人情報を入力するだけで、一度に複数の不動産会社に無料で査定依頼ができるというものです。物件情報をもとに査定可能な不動産会社が自動表示されるので、好みの会社を選んで依頼する、という仕組みです。

一括査定イメージ

不動産会社によって出す査定額はバラバラです。そのため、査定額が出たら金額はもちろん、その根拠も各社に尋ねて比較しましょう。上の図だと、細かい部分まできちんと評価して高額を出してくれているA社に依頼したくなりますね。

ただし、買い手が付かないような過剰に高い金額になっていないか、注意も必要です。高額査定はうれしいものですが、それに加えて納得のいく根拠を示してくれる不動産会社を見分けることが重要です。

このように、一括査定サイトを使うことで、個別に不動産会社に連絡するよりも格段に効率よく依頼できるうえ、各社の比較を通じて、自分に合った不動産会社が見つけやすくなるのです。

よくある疑問

Q.まだ売却時期が決まっていないが、査定してもらえる?
A.査定してもらえます。査定結果を見てから、売却時期の検討を始めても問題ありません。

Q.住宅ローン完済前だが、売却できる?
A.売却できます。ただし、売却の完了時に住宅ローンの残額を一括返済することが条件になります。そのため、まずは査定を受けて住宅ローンの完済が可能かどうかを確かめましょう。

おすすめの一括査定サイトはこの6つ|組み合わせ例も紹介

一括査定サイトは、比較的よく知られているものだけでも30以上。どれを使えばいいのか迷ってしまいますよね。

いえぽーと編集部では、運営歴の長さや利用者数の多さから、信頼できる11サイトをセレクトし、利用をおすすめしています。

そのなかでも、特におすすめなのは以下の6サイトです。

サイト名 長所/弱点 提携不動産会社 対応エリア 利用者数
運営開始年
【おすすめ度】
★★★★★

すまいValue

公式サイトへ
【長所】
・超大手6社のみの参加で安心感抜群
・最大手3社に一括査定が依頼できる唯一のサイト

【弱点】
・人口が少ない地域は未対応の可能性あり
6社
・三井不動産リアルティ
・住友不動産販売
・東急リバブル
・野村不動産アーバンネット
・三菱地所ハウスネット
・小田急不動産
全国
※一部未対応
年間成約件数11万件以上
/2016年
 
【おすすめ度】
★★★★★

HOME4U

公式サイトへ
【長所】
・業界で最も運営歴が長く信頼感アリ
・NTTグループの運営で情報保護も含めて安心

【弱点】
・大手で参加していない会社がある
約1,300社 全国 約700万人
/2001年
 
【おすすめ度】
★★★★★

おうちダイレクト

公式サイトへ
【長所】
・月間訪問者数約1,100万人の「Yahoo!不動産」への掲載で強力な広告力
・売却エージェント制に特色があるSRE不動産(旧ソニー不動産)に唯一、一括査定依頼可能

【弱点】
・人口が少ない地域は未対応の可能性あり
・SRE不動産
 (旧ソニー不動産)
・大京穴吹不動産
・大成有楽不動産販売
・ロイヤルハウジング
・ポラスグループ
・東宝ハウスグループ
・オークラヤ住宅
・CENTURY 21
・大阪宅建協会
・京急不動産
ほか
全国
※一部未対応
データなし
/2015年
 
【おすすめ度】
★★★★★

イエイ

公式サイトへ
【長所】
・「イエローカード制」で悪徳業者を徹底排除
・「お断り代行サービス」など各種サポート体制が充実

【弱点】
・大手で参加していない会社がある
約1,000社 全国 400万人以上
/2007年
 
【おすすめ度】
★★★★☆

イエウール

公式サイトへ
【長所】
・利用者数1,000万人以上は業界No.1
・参加不動産会社数は約1,600社でこちらも業界屈指

【弱点】
・運営歴が浅く、サポートはやや少なめ
約1,600社 全国 1,000万人以上
/2014年
 
【おすすめ度】
★★★★☆

リビンマッチ

公式サイトへ
【長所】
・希望地域が対応外の場合、スタッフが査定してくれる会社を探してくれる

【弱点】
・大手で参加していない会社がある
約1,400社 全国 約440万人
/2014年
 

さらに、ご自身の住まいに合わせて、一括査定サイトを組み合わせて利用するのが上手な使い方です。

1つの一括査定サイトで依頼できる不動産会社の数は限られているので、あなたにとって最適な会社がそこだけで見つかるとは限りません。複数の一括査定サイトを組み合わせて使えば、より多くの不動産会社を比較できるようになるので、自分に合った会社が見つかる可能性が高まるでしょう。

以下でおすすめの組み合わせ例をご紹介していますので、参考にしてください。

3大都市圏などの大都市部 それ以外の地域
すまいValue
公式サイトへ

HOME4U
公式サイトへ

おうちダイレクト
公式サイトへ
イエイ
公式サイトへ

イエウール
公式サイトへ

リビンマッチ
公式サイトへ
ポイント ポイント
大都市は大手のカバー率が高いので、「すまいValue」はぜひ利用したいところ。加えて「HOME4U」と「おうちダイレクト」で中堅から地場の実力派も候補に入れる。 1つのサイトで候補に挙がる社数が少ない可能性があるため、提携社数の多い3サイトを組み合わせて選択肢を広げるのがポイント。

各サイトの特徴は以下の通りです。

すまいValue

おすすめ度
           

国内の不動産流通4割を占める超大手6社が直営する一括査定サイト

  • 提携1,000社以上
  • 運営歴が長い
  • 大手に強い
  • 地元密着に強い
こんな人におすすめ
  1. ネームバリューのある不動産会社に仲介依頼したい
  2. 売却対象の物件が人口の多い都市にある
  3. スピーディーかつ確実に売却を実現したい

査定依頼数は累計18万件以上、2018年度の仲介成約件数は11万件以上。
6社合わせて約870の店舗で全国の査定・仲介依頼に幅広く対応。
宅地建物取引士の保有率は96%を越え、安心・安全な取引を実現。

利用者数 年間成約件数11万件以上 運営開始年 2016年
提携不動産会社 6社 ※最大手のみ
最大同時査定依頼 6社
対応エリア 全国 ※一部未対応
運営会社 三井不動産リアルティ、住友不動産販売、東急リバブル、野村不動産アーバンネット、三菱地所ハウスネット、小田急不動産

HOME4U

おすすめ度
           

業界で最も長い運営歴があるNTTグループの一括査定サイト

  • 提携1,000社以上
  • 運営歴が長い
  • 大手に強い
  • 地元密着に強い
HOME4U
こんな人におすすめ
  1. 大手にも地元密着にもバランスよく査定依頼したい
  2. 厳しい審査に通った不動産会社のなかから選びたい
  3. 情報セキュリティに安心感があるサイトを使いたい

運営開始が2001年と業界最年長の一括査定サイト。
厳選した不動産会社のみと提携し、悪徳業者は徹底排除。
NTTグループの運営で個人情報保護などの面でも安心感あり。

利用者数 700万人以上 運営開始年 2001年
提携不動産会社 約1,300社
最大同時査定依頼 6社
対応エリア 全国
運営会社 株式会社NTTデータ・スマートソーシング

おうちダイレクト

おすすめ度
           

Yahoo!とソニーグループが共同運営する一括査定サイト

  • 提携1,000社以上
  • 運営歴が長い
  • 大手に強い
  • 地元密着に強い
こんな人におすすめ
  1. 3大都市圏で不動産売却を検討中
  2. Yahoo!不動産で幅広く宣伝してみたい
  3. 大手から中堅・地場まで幅広く査定してほしい

月間訪問者数約1,100万人のYahoo!不動産に物件情報を掲載可能。
Yahoo!JAPAN自体の月間ページビューは約155億にも上り、
多くの買い手に情報が届く強力な広告力を誇ります。

利用者数 データなし 運営開始年 2015年
提携不動産会社 SRE不動産(旧ソニー不動産)、大京穴吹不動産、大成有楽不動産販売、ロイヤルハウジング、ポラスグループ、東宝ハウスグループ、オークラヤ住宅、CENTURY 21、大阪宅建協会、京急不動産 ほか
最大同時査定依頼 9社
対応エリア 全国 ※一部未対応
運営会社 ヤフー株式会社、SREホールディングス株式会社

イエイ

おすすめ度
           

約1,000社との提携で中堅・地元企業まで充実!各種サポートも豊富で安心

  • 提携1,000社以上
  • 運営歴が長い
  • 大手に強い
  • 地元密着に強い
イエイ
こんな人におすすめ
  1. たくさんの不動産会社の査定を受けたい
  2. 他の査定サイトでは対応する会社が無かった・少なかった
  3. サポート体制が充実している査定サイトを使いたい

提携会社数は約1,000社と大型サイトながらも、
「イエローカード制度」で悪徳業者は徹底排除。
「面談相談」「お断り代行」などユーザー目線のサービスも充実。

利用者数 400万人以上 運営開始年 2007年
提携不動産会社 約1,000社
最大同時査定依頼 6社
対応エリア 全国
運営会社 セカイエ株式会社

イエウール

おすすめ度
           

提携社数約1,600社、利用者数1,000万人以上の大型一括査定サイト

  • 提携1,000社以上
  • 運営歴が長い
  • 大手に強い
  • 地元密着に強い
こんな人におすすめ
  1. 地元密着の不動産会社を見つけたい
  2. 他の査定サイトでは対応する会社が無かった・少なかった
  3. メールやLINEの感覚で簡単に査定依頼したい

大手から地元企業まで豊富に見つかる、国内最大級の約1,600社提携。
比較的人口が少ないエリアでも査定対応する会社が見つかりやすい。
チャット形式の査定申し込み画面なので依頼も簡単。

利用者数 1,000万人以上 運営開始年 2014年
提携不動産会社 約1,600社
最大同時査定依頼 6社
対応エリア 全国
運営会社 株式会社Speee

リビンマッチ

おすすめ度
           

対応エリア外でも査定する不動産会社を探してくれるのがうれしい

  • 提携1,000社以上
  • 運営歴が長い
  • 大手に強い
  • 地元密着に強い
リビンマッチ
こんな人におすすめ
  1. 地元密着の不動産会社を見つけたい
  2. 他の査定サイトでは対応する会社が無かった・少なかった
  3. 運営会社も安心できるところがいい

大手から地元密着型まで約1,400の良質企業と提携。
対応外の地域でもスタッフが不動産会社を探してくれるサービスあり。
上場企業の運営で、プライバシーマーク取得など情報保護にも安心感。

利用者数 約440万人 運営開始年 2014年
提携不動産会社 約1,400社
最大同時査定依頼 6社
対応エリア 全国
運営会社 リビン・テクノロジーズ株式会社

売れないマンション
売却できる不動産会社
見つかります。
  • 提携社数1,000社以上
  • 最大6社に同時依頼
  • 全国対応

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▸査定=売却決定ではないのでご安心ください

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