家を売るのが初めてであれば、何から始めれば良いのかわからないことかと思います。家を売却する際はできるだけ高く売りたいのが当然でしょう。しかし、高く売る以前に売れずに困っている人も多くいます。そこで今回は、家を売るにはどんな方法があるのか、どんな流れで売却をするのか、不動産会社をどうやって選べば良いのかなどについてご説明します。

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この記事の目次

家を売る方法3つ

まず、家を売る方法を確認しておきましょう。

仲介業者に依頼する

不動産会社に仲介をしてもらい買い主が現れるのを待つ方法です。不動産会社に集客をしてもらえるため自力で買い手を募らないで済みますが、不動産会社の販売力によっては売れ残ってしまったり、安売りをすることになってしまったりする恐れもあります。最もオーソドックスな売却手段のため、この記事では仲介業者に家売却を依頼する前提で説明を進めていきます。

買取業者に依頼する

買い主を募るのではなく不動産会社に家を買い取ってもらう方法です。仲介業者に依頼をした場合、3ヶ月~1年程度売却期間がかかります。しかし、買取業者に依頼をした場合は、1週間~1ヶ月程度で家を買い取ってもらえます。ただ、仲介業者に依頼をした際の売却価格の70%程度の値段になってしまう点はネックです。

金銭的な得を優先するのであれば、仲介業者に依頼をしても買い手が見つからない時や、すぐに家を売りたい時以外は仲介業者に依頼した方が良いでしょう。

自力で買い手を見つける

買い手が見つかっている、もしくは自分で見つけられるのであれば個人間で売買するのも良いでしょう。不動産会社に支払う仲介手数料がかからないため、最も高値で売れる可能性があります。しかし、実際は個人で買い手を見つけるケースは多くないので、仲介業者に依頼するのが一般的になります。

家を売るまでの7つのステップ

仲介業者と契約をした場合、家を売るまでの流れは次の通りです。

不動産の相場を確認する

家を売る際は土地ごと売ることになるので、土地と建物それぞれの値段を把握する必要があります。正確な値段は不動産会社に査定をしてもらわなければわかりませんが、査定の金額が適正かどうか判断するためにも、あなたが売ろうとしている不動産の相場は確認しておいた方が良いでしょう。相場を調べる方法は『家の売却価格の相場を調べる方法|家を高く売るためのポイントと注意点』をご確認ください。

不動産会社に査定を依頼する

相場を調べるのは大切ですが、建物の状態等によって具体的な売却金額は変わってくるため、より精度の高い方法で不動産の値段を知る必要があり、そのためには不動産会社の査定を受けることになります。査定に関しては『不動産会社の探し方|一括査定サイトの利用』にて後述します。

不動産会社と媒介契約をする

査定を依頼した不動産会社の中から、相性が良さそうな会社を選び、媒介契約をします。媒介契約には次の3種類がありますので、状況に応じて選んでいきましょう。

  • 一般媒介契約|複数の不動産会社と仲介契約をすること。購入希望者を自分で見つけられる。
  • 専任媒介契約|特定の不動産会社1社と仲介契約をすること。購入希望者を自分で見つけられる。
  • 専属専任媒介契約|特定の不動産会社1社と仲介契約をすること。購入希望者は不動産会社が見つけてくれる。

購入希望者を待つ

専属専任媒介契約以外の契約を結んだ場合は、購入希望者が現れるのを待つことになります。内覧を予約されたときのために、家の外観・内観をキレイにしておきましょう。

価格交渉をする

こちらが設定した売却価格で売れることは稀と思いましょう。買い主と値段交渉になるのを見越した上で値段設定をすることになります。

売買契約締結を結ぶ

双方が合意したら売買契約を結びましょう。この時に、買い主から売却価格の10%~20%に当たるお金が手付金として前払いされます。

物件の引き渡しをする

契約が成立した後は、物件の引き渡しをします。法務省に行き、登記手続きをしましょう。一軒家を売る場合、登記免許税として2,000円支払うことになります。

家を売るための必須知識3つ

家を売る際の費用や必要書類、ローンが残っている場合はどうすれば良いのかなどについて確認していきましょう。

家を売るにはどのぐらいの費用がかかるのか把握する

家を売る際に費用がどのくらいかかるのか理解し、資金に余裕を持っておきましょう。費用に関して詳しく知りたい方は、『不動産売却で発生する諸費用の一覧と諸費用を安く抑えるための秘訣』を参考にしてみてください。

仲介手数料

不動産会社に仲介を依頼した際にかかる手数料には、次のように上限が定められています。

売却価格 手数料の上限額
400万円超 売却価格の3%+6万円
200万円超~400万円以下 売却価格の4%+2万円
200万円以下 売却価格の5%

家が500万円で売れたとすれば、その3%+6万円である21万円が仲介手数料の上限額です。この価格はあくまで上限であって、不動産会社によってはもっと低く設定している場合もありますし、値段交渉も可能です。仲介手数料をどう抑えていくのかに関しては、『不動産売却に必要な手数料と費用の知識と安く抑える方法』をご確認ください。

税金

不動産を売却した際は譲渡所得税が発生します。ただ、住居は最低限無ければ困るものなので、マイホームを売却する場合は3,000万円の特別控除を受けられます。税金や控除については、売却をする前にかならず確認しておきましょう。詳しくは『土地の売却時にかかる税金の計算方法と節税に繋がる6つの特別控除』でお伝えします。

リフォーム・クリーニング代

家のどこかに欠陥がある場合、内観があっても成約に結びつかない場合などはリフォームやクリーニングをすることになります。規模にもよりますが、一戸建ての場合は600万円程度リフォーム代がかかることもあります。採算が取れそうになければ、買取業者に買い取ってもらった方が金銭的に損をしないで済む場合もあるでしょう。

どんな書類が必要なのか知っておく

査定を受ける際や不動産を売却する際に必要になる書類があります。相場を調べ終わって査定を受けるまでの間であれば、急いで用意する必要はありませんが、何が必要なのかだけはざっくりとでも確認しておくと良いでしょう。詳しくは『不動産売却における必要書類と書類を揃える上での注意点』でお伝えします。

ローンが残っている家は売れるのか

ローンが残っている家でも売却は可能です。ただ、売却完了後に売却価格+貯金でローンの残債を一括返済しなければなりません。一括返済が不可能であれば、任意売却をして分割で払うことも可能です。詳しくは「家 売却 リンク」をご確認ください。

家をできるだけ高く売るための方法

不動産と媒介契約をしたら、買い主が現れるのを待つことになります。ここでは、内覧をしてもらい購入に結びつけるためにするべきことをお伝えします。

相場から大きく離れない売却価格を設定する

最初に相場を調べておくことで、査定額が適切かどうか判断する基準を得られるだけでなく、売却価格を決める際の参考にもできます。相場から大きく離れない金額をつけましょう。相場より高過ぎれば買い手に敬遠されてしまいますし、逆に安すぎても怪しまれてしまうため、避けられる恐れもあります。

内覧者に良い印象を持ってもらえるよう工夫する

内覧に来た人に「ここに住みたい」と思ってもらわないことには家は売れません。家の第一印象を良くしていきましょう。特に重要な箇所は、庭、玄関、水回り等です。水回りの中々落ちない汚れに関しては、クリーニング業者に依頼をすると見違えたようにキレイになります。内覧があっても売却に結びつかい場合は、必要経費と割り切りクリーニングを検討した方が良いこともあります。

値段交渉を前提とした売却価格を設定する

値段交渉をされることが多いため、売値が下がる前提で売却価格を設定すると良いでしょう。家売却にかかる費用を把握した上で、あらかじめここまでは下げられるというラインを決めておくことをおすすめします。

3ヶ月周期で戦略を見直す

長期間売りに出していると、見込み客に「売れ残っている物件だな」と思われてしまいます。売却期限を決めた上で、3ヶ月に1度戦略を見直していきましょう。価格を下げても良いですし、不動産会社を変えるのも良いかと思います。媒介契約は3ヶ月ごとに更新なので、この間に契約を更新するのかしないのか、不動産会社の対応や集客力を見て検討しておきましょう。

実力がある不動産会社に依頼する

家が売れなくて悩んでいる人は少なくありません。物件や立地に問題がある場合もありますが、不動産会社に販売力がないために売れないケースもあります。家を売る際は、よい不動産会社に出会えるかどうかが成否の分かれ目です。では、どうやって探せばよいのかについて、次でお伝えします。

不動産会社の探し方|一括査定サイトの利用

あなたの家を得意とする不動産会社に出会うことが不動産売却の成功のカギ

家を売却する際は、不動産会社に仲介を依頼するのが一般的です。しかし、不動産会社ならどこでもいいわけではありません。あなたの家を得意とする会社に依頼することが大切です。

あなたの不動産が得意な会社と苦手な会社

では、そのような不動産会社はどのように見つければいいのでしょうか?そこで役に立つのが「一括査定サイト」です。

一括査定サイトを使ってあなたの家が得意な不動産会社を効率よく探す

不動産の一括査定サイトは、ネット上で自分の物件情報・個人情報を入力するだけで、一度に複数の不動産会社に無料で査定依頼ができるというものです。物件情報をもとに査定可能な不動産会社が自動表示されるので、好みの会社を選んで依頼する、という仕組みです。

一括査定イメージ

不動産会社によって出す査定額はバラバラです。そのため、査定額が出たら金額はもちろん、その根拠も各社に尋ねて比較しましょう。上の図だと、細かい部分まできちんと評価して高額を出してくれているA社に依頼したくなりますね。

ただし、買い手が付かないような過剰に高い金額になっていないか、注意も必要です。高額査定はうれしいものですが、それに加えて納得のいく根拠を示してくれる不動産会社を見分けることが重要です。

このように、一括査定サイトを使うことで、個別に不動産会社に連絡するよりも格段に効率よく依頼できるうえ、各社の比較を通じて、自分に合った不動産会社が見つけやすくなるのです。

よくある疑問

Q.まだ売却時期が決まっていないが、査定してもらえる?
A.査定してもらえます。査定結果を見てから、売却時期の検討を始めても問題ありません。

Q.住宅ローン完済前だが、売却できる?
A.売却できます。ただし、売却の完了時に住宅ローンの残額を一括返済することが条件になります。そのため、まずは査定を受けて住宅ローンの完済が可能かどうかを確かめましょう。

おすすめの一括査定サイトは「すまいValue」「イエイ」「おうちダイレクト一括査定」

一括査定サイトは、比較的よく知られているものだけでも30以上。どれを使えばいいのか迷ってしまいますよね。

いえぽーと編集部では、運営歴の長さや利用者数の多さから、信頼できる11サイトをセレクトし、利用をおすすめしています。

そのなかでも、特におすすめなのは以下の3サイトです。

一括査定サイト名 おすすめポイント 登録不動産会社 対応エリア

【公式サイトへ】
業界を代表する大手ばかりが集まっており、信頼感抜群 三井不動産リアルティ、住友不動産販売、東急リバブル、野村不動産アーバンネット、三菱地所ハウスネット、小田急不動産 全国 ※一部未対応

【公式サイトへ】
登録会社数が多く、地元密着系の不動産会社にも強い。安心して利用できるサービスも充実 大手から地元密着系まで約1,700社 全国

【公式サイトへ】
大手9社が登録しており、ヤフーのネットワークを使った売却支援も強力 ソニー不動産、大京穴吹不動産、大成有楽不動産販売、ロイヤルハウジング、ポラスグループ、東宝ハウスグループ、オークラヤ住宅、CENTURY 21、大阪宅建協会 東京、神奈川、埼玉、千葉、大阪、兵庫、京都、奈良、愛知、札幌市、福岡市

さらに、ご自身の住まいに合わせて、一括査定サイトを組み合わせて利用するのが上手な使い方です。

1つの一括査定サイトで依頼できる不動産会社の数は限られているので、あなたにとって最適な会社がそこだけで見つかるとは限りません。複数の一括査定サイトを組み合わせて使えば、より多くの不動産会社を比較できるようになるので、自分に合った会社が見つかる可能性が高まるでしょう。

以下でおすすめの組み合わせ例をご紹介していますので、参考にしてください。

首都圏や京阪神 政令指定都市などの大都市 比較的人口が少ない地域

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(地域により未対応)

各サイトの特徴は以下の通りです。


国内不動産流通の4割を占める超大手不動産会社6社が運営する一括査定サイト
おすすめポイント
  • 査定依頼件数10万件以上
  • 2017年度、年間仲介成約件数11万件以上
  • 6社合計で約840店舗
利用者数 年間成約件数11万件以上
運営開始年 2016年
提携不動産会社数 6社 ※最大手のみ
最大査定数 6社
対応エリア 全国 ※一部未対応
運営会社 三井不動産リアルティ、住友不動産販売、東急リバブル、野村不動産アーバンネット、三菱地所ハウスネット、小田急不動産

約1,700社との提携で地元・中堅企業まで充実!ユーザー目線に立った各種サポートが豊富で査定時も安心
イエイ
おすすめポイント
  • 悪徳業者を排除する「イエローカード制」を採用
  • 地元・中堅企業まで網羅した約1,700の提携企業
  • 査定後のお断り代行サービスも実施
利用者数 400万人以上
運営開始年 2007年
提携不動産会社数 約1,700社
最大査定数 6社
対応エリア 全国
運営会社 セカイエ株式会社

ヤフーとソニー不動産が共同運営。月間訪問者数約1,100万人Yahoo!不動産に物件が掲載されるので買い手に情報が届きやすい
おすすめポイント
  • Yahoo!JAPANの月間ページビューは約155億
  • 有名・安心の大手企業が多数参加
  • フランチャイズで地元密着企業まで網羅
利用者数 データなし
運営開始年 2015年
提携不動産会社数 9社 ※個別のフランチャイズ店舗は別途
最大査定数 9社
対応エリア 東京、神奈川、埼玉、千葉、大阪、兵庫、京都、奈良、愛知、札幌市、福岡市
運営会社 ヤフー株式会社・ソニー不動産株式会社

不動産会社の選び方

一括査定を利用した結果、いくつかの不動産会社に候補が絞られたとします。では、最終的に仲介を依頼する会社を選ぶ際は、どのような点が決め手となるのでしょうか。

条件が似た家の販売実績を確認する

あなたが住んでいる地域の一戸建ての販売件数を聞いてみましょう。有名な不動産会社ではなく、地域密着型の不動産会社のほうが販売件数が多いケースもあります。あなたの家と似た物件をどのぐらい販売したのかを不動産会社選びの基準の1つにしましょう。

売却方法に関してどのぐらい助言をくれるのか確認する

家を売ることはそう何度もあることではありません。であれば、知らないことのほうが多くて当然でしょう。不動産会社を選ぶのであれば、疑問点を気軽に相談できたり、不安を解消できる助言や提案をしてくれたりする会社を選んだほうが良いでしょう。売却までは期間があるので、営業マンとは長い付き合いになります。対応が悪いのであれば、避けたほうが無難です。

査定額の根拠を質問する

査定額が高い不動産会社を探すのは大切ですが、契約を取るために多めの金額を提示している場合もあります。なぜその値段なのか、必ず詳しく質問しましょう。なぜこの値段で売れそうなのか具体的に答えてくれるのであれば問題はありませんが、曖昧で根拠の無いことしか言わないのであれば、契約はしない方が良いでしょう。

まとめ

今回は、売却方法の種類を確認した上で、家を売却する流れや不動産会社の選び方などについて確認してきました。どうせ家を売るのであれば高く売りたいものですが、家が売れずに困っている人もいる点も忘れてはいけません。いずれにせよ、希望通りに家を売るのであれば、販売力が高い不動産会社を選びたいものです。一括査定を利用し、あなたにあった不動産会社を見つけてみてください。

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