不動産売却

東急リバブルで不動産売却する際の仲介手数料に関する知識まとめ

東急リバブルなどの仲介会社を利用して不動産売買を行う際には仲介手数料が発生します。

不動産を高く売りたいのに多額の手数料がかかってしまっては元も子もありませんね。

そこで今回の記事では、不動産仲介会社の中でも有名な東急リバブルの仲介手数料、また、手数料を安くする方法についてまとめましたので、ぜひご覧ください。

そのほかの大手不動産会社についても知りたい方は、「大手不動産会社のランキングと不動産売却時の注意点まとめ」もご覧ください。

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東急リバブルの仲介手数料

そもそも不動産売却をする際の「仲介手数料」がいくらになるのかは気になりますよね。以下で東急リバブルの仲介手数料について見ていきましょう。

法律で仲介手数料の金額の上限は決まっている

東急リバブルの仲介手数料は法律で定められた仲介手数料に設定されています。

取引額 報酬額(税抜)
200万円までの部分 5%
200万円超400万円までの部分 4%
400万円超 3%

仲介業者は売り手と買い手の両方から上記の金額をもらうことができ、東急リバブルでは基本的にこちらの計算方法に従って仲介手数料をもらっています。

東急リバブルで仲介してもらった時の手数料シミュレーション

仮に東急リバブルに1,500万円の不動産の仲介をしてもらったとすると、以下のような計算式になります。

取引額 手数料率 計算式 手数料額
0~200万円 5% 200万円×5% 10万円
201~400万円 4% 200万円×4% 8万円
401~1,500万円 3% 1,100万円×3% 33万円

上記の仲介手数料を合計すると、41万円(税抜)ということになります。

どうしても手数料を安くしたい場合はダメ元で仲介手数料割引交渉をする

取引される不動産の価値が高ければ高いほど仲介手数料も高くなることはお伝えしたとおりです。

そして、売買に必要とされる労働力は不動産が安くても高くてもそこまで変わりません。

つまり、安い不動産はたくさん仲介しなくては利益になりませんが、高い不動産は1件でも大きな利益になります。

そのため、不動産仲介会社は価値の高い不動産を買いたくて仕方がありません。そこでその気持ちを逆手にとって、手数料割引の交渉をすることは理論上可能です

ただ、そもそも所有の不動産が価値の高いものなのか低いものなのか素人目には見極めが難しいので、一回割引交渉をして返答を待ってみても損はありません。

東急リバブルへの手数料割引交渉は一般的ではない

手数料割引は理論上可能ですが、あまり得策ではないかもしれません。

もしあなたが不動産仲介会社側だったとして、価値の低い不動産をもって「仲介手数料割引をしろ」と言われた場合どうでしょうか。

「他にも不動産を売ってくれる人はたくさんいるし、この人は真面目に取り合わなくてもいいや」と考えませんか?

こういった風に「相手にされなくなるリスク」も考えると、割引は得策とは言いがたいのです。

割引交渉をしたい場合は媒介契約が締結される前に行う

不動産仲介会社によっては仲介手数料の割引をしてくれるところもありますし、してくれない会社もあります。しかし、共通して言えることは「割引交渉をするなら媒介契約が締結される前にしましょう」ということです。

なぜなら、売買契約が締結されてしまうと手続きが圧倒的に複雑になってしまうので、どうしても割引の交渉がしにくくなってしまうからです。

仲介手数料の割引交渉にはリスクがあることも覚えておく

実は仲介手数料の割引によって損をしてしまう可能性もあります。

もし仮に、仲介会社の方に多数の不動産売却の話が持ち掛けられているときに、低い価値の不動産の売却の客が割引の話をしてきたら、会社側はどう思うでしょうか。

おそらく他のお客さんを優先するでしょう。そうなると、割り引いてもらうところか、取引自体がなしになる可能性だってあります。こういった場合もあることを念頭に置いて割引交渉を行うと良いでしょう。

東急リバブルには仲介手数料割引特典がある

交渉での手数料割引は“ダメ元で”とお伝えしましたが、実は東急リバブルは以下の割引特典を用意しています。

再契約特典

以前に東急リバブル系列の会社を利用したことがある方が受けられる特典があります。

具体的に挙げると以下のような条件の方です。

  • 東急リバブル、東急リバブル関連会社による仲介によって売買契約を締結したことのある方
  • 東急リバブルで販売受託する新築物件を購入したことのある方
  • 東急リバブルで賃貸契約を締結したことのある方
  • 東急不動産グループで売買契約等を締結したことのある方

上記に該当する場合は新規契約の時に「手数料10%割引」の特典を受けることができます。

紹介特典

紹介による契約が発生した時にも、以下のような特典を受けることができます。

対象者 特典
紹介者 商品券50,000円分
被紹介者 手数料10%分

家族割引特典

過去に東急リバブルや東急リバブル関連会社の仲介により、売買締結をしたことのある方の家族は「手数料10%割引」の特典を受けるとこができます。

東急リバブルの仲介手数料に関する疑問

■レンタルしたスペースにて撮影を行っています。

記事の最後に、東急リバブルの仲介手数料に関するよくある質問をまとめましたのでご覧ください。

途中で売却を断念しても仲介手数料は支払わなくてはいけないのか?

不動産を紹介してもらったものの、やはり都合が悪くなって売却を中止にしたいという場合も十分にあり得ます。

「既に不動産を紹介してもらったからには手数料を払わなくてはいけないのではないか…」という疑問が浮かんでくるでしょう。

実は東急リバブルでは「途中で売却を断念しても手数料は掛からない」のです。そのため安心して買い手募集に出すことができます。

仲介手数料はだれが払うのか?

仲介手数料は「買い手が払う」のか、「売り手が払う」のかを気にしている方はたくさんいらっしゃいます。

こちらに関しては「片方だけ」のパターンと「両方」のパターンがありますので、取引の際に担当者に尋ねてみて下さい。

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  • 三井のリハウス
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運営開始年 2015年
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最大査定数 9社
対応エリア 東京、神奈川、埼玉、千葉、大阪、兵庫、京都、奈良、愛知、札幌市、福岡市
運営会社 ヤフー株式会社・ソニー不動産株式会社

まとめ|手数料の知識次第で得することも損することも両方ありうる

記事中でもお伝えしましたが、例えば1,500万円の不動産を東急リバブルで普通に取引をすると、41万円の仲介手数料が発生してしまいます。

もしかしたら、他の不動産仲介会社に頼めばもっと安くなるかもしれませんよね。しかし、東急リバブルの特典を利用すれば、他の不動産仲介会社よりも安く済む可能性だって十分あります。

要は、「どれだけ不動産仲介会社の仲介手数料について知っているかどうか」なのです。

しっかりと仲介手数料について理解を深めて、東急リバブルをお得に利用してみてくださいね。

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